Aţi intrat într-o
afacere MLM care pare că funcţionează pentru toată lumea, în afară de dvs.?
A ajuns rata de
renunţare la afacere a noilor dvs. distribuitori la fel de mare ca rata de
înscriere?
Vă miraţi că nu
vă merge afacerea ca la ceilalţi parteneri?
Este clar!
Insuccesul dvs. provine din una din următoarele probleme sau din combinaţia
lor:
Nu aveţi suportul
liniei superioare de sponsorizare.
Nu acordaţi
sprijin suficient liniei dvs. descendente de sponsorizare.
MLM nu înseamnă
să recrutezi cât mai mulţi oameni în reţea, ci să câştigi cei mai productivi şi
orientaţi parteneri pentru scopul reţelei dvs.
Principala cauză
a insucceselor este lipsa de motivaţie. Iar sursa care provoacă lipsă de
motivaţie este chiar sponsorul! Dacă el nu este interesat să-şi dezvolte o
reţea de parteneri de afaceri cooperanţi, orientaţi spre succes şi
perseverenţi, distribuitorii nu vor avea niciodată succesul aşteptat.
Iată, în
continuare, câteva sfaturi pentru a construi o reţea MLM de succes:
Trimiteţi un
mesaj de mulţumire (prin e-mail, SMS sau telefonic) pentru fiecare membru nou
al reţelei dvs. Spuneţi-i unde poate găsi instrumente de lucru în MLM, ce cărţi
să citească, ce casete să asculte şi, mai ales, că sunteţi disponibil pentru
a-l ajuta la nevoie.
Asiguraţi-vă că
fiecare membru a înţeles planul de marketing şi politicile firmei pentru care a
semnat cererea de înscriere. Explicaţi-le chestiunile incerte şi ajutaţi-i să
înţeleagă afacerea.
Nu uitaţi că
trataţi cu oameni care au acelaşi scop ca dvs., acela de a câştiga bani!
Arătaţi-le avantajele de a fi în echipa dvs., daţi-le adresa dvs. de e-mail,
messanger şi telefon, şi spuneţi-le că sponsorul lor este un membru de bază din
reţea, în care poate să aibă încredere.
Învăţaţi-i să
aplice metoda duplicării, deci să facă ceea ce face sponsorul lor şi dvs. în
afacere. Marele secret din MLM nu constă în cât de mulţi oameni poţi aduce în
reţea, ci cât de bine poţ motiva echipa să aplice duplicarea sau multiplicarea
efortuilor dvs. Nu veţi avea succes, dacă echipa nu are succes!
Faceţi aşa ca să
se simtă doriţi în echipă şi apreciaţi pentru orice succes, cât de mic.
Comunicaţi permanent cu reţeaua, printr-o metodă de transmitere în lanţ a
noutăţilor, mesajelor, ştirilor şi oricăror alte materiale ajutătoare, până la
ultimul înscris în reţea.
Menţineţi motivarea prin furnizarea de articole,
cărţi şi alte materiale, pe care le găsiţi la firmele specializate în instruire
pentru MLM sau le prmiţi de la compania cu care colaboraţi. Întrebaţi-i de
scopul şi visurile lor.
Dacă aveţi un website mobilizaţi-i să participe la
activitatea acestuia de instruire online, schimb de păreri şi idei, expunere de
succese, premieri sau lămuriri tehnice. Creaţi o comunitate în jurul
website-ului dvs. pentru reţeaua dvs.
Nu uitaţi că
oamenii diferă unul de altul. Probabil aveţi în reţea oameni care nu au succes
în recrutare şi instruire, aşa cum au ceilalţi. Nu-i lăsaţi să-şi piardă
speranţa şi motivaţia! Ajutaţi-i, chiar dacă trebuie să lucraţi mai mult cu
aceştia, până învaţă tehnica recrutării şi a sponsorizării. Nu fiţi egoişti şi
împărtăşiţi oamenilor dvs. secretele MLM. Răsplata pentru dvs. se va vedea în
comisioane! După un timp veţi vedea că se vor pune în mişcare, poate mai greu
ca ceilalţi, dar vor avea şi aceştia succes, ceea ce va întări motivaţia şi
sinergia întregii reţele.
Dacă nu aveţi
talent în a menţine o relaţie interumană, apelaţi la diferitele sisteme de pe
piaţă, care vă ajută să vă îmbunătăţiţi abilităţile. Participaţi la seminarii
de conducere, de pregătire a resurselor umane, de management, etc. pt. a învăţa
mereu tehnici şi proceduri noi. Dacă nu sunteţi un interlocutor prea bun, nu
disperaţi, ci mergeţi la instruirile de speaker, oratorie, etc., care vă vor
pune la dispoziţie metode şi practici specifice, pe care le veţi învăţa uşor.
Dacă nu aveţi curaj să vă instruiţi, nu veţi putea nici dvs. să instruiţi
oamenii din reţeaua pe care o formaţi.
În concluzie
Nu uitaţi să
trataţi membrii reţelei dvs. ca pe nişte parteneri de afaceri. Ei nu lucrează
PENTRU dvs., ci pentru SUCCESUL lor! Dacă ei nu au succes, nici dvs. nu veţi
avea! Secretul succesului în MLM este construirea unei relaţii interumane
adevărate, de afaceri şi cordialitate, fără a exagera natura relaţiilor.
Şi nu uitaţi să
vă puneţi la dispoziţia lor adresa dvs. de contact (e-mail, mobil, messanger pe
Internet, etc.), pentru a-i putea ajuta atunci când aceştia vă vor cere.
Desigur, stabiliţi nişte limite rezonabile de comunicare cu ei, pentru a nu
depăşi nejustificat timpul rezervat lor.
Succesul dvs. şi al reţelei pe care o conduceţi
depinde de efortul membrilor de a crea canale de comunicare între ei şi
sponsori. Perseveraţi în construţia acestui principiu, ca bază de lucru în
echipă! Pentru a construi o reţea MLM de succes trebuie să construiţi o reţea
de sponsori calificaţi, comunicativi, cooperanţi şi plini de succes!
