duminică, 28 martie 2010
miercuri, 10 martie 2010
O poveste graitoare. Povestea unui marketer
Studiu de caz – Floyd şi Ann Holdman
Floyd, ne poţi spune câte ceva despre trecutul tău?
Ei bine, începând cu 1973 m-am ocupat cu fotografia. Înainte de aceasta am fost desenator de benzi animate. Am terminat artele la Brigham Young University din Provo, Utah, dar am devenit interesat de fotografie şi mi-am schimbat specialitatea.
Apoi, în următorii aproximativ 20 de ani, cu asta m-am ocupat.
Am făcut fotografii pentru clienţi din toată lumea, inclusiv pentru multe companii aeriene, pentru Fortune 500 şi de asemenea pentru un client pe care îl cunosc aproape toţi oamenii, National Geographic. Ca fotograf, am călătorit în peste 54 de ţări.
Prin aceasta am dobândit în primul rând o viziune de ansamblu asupra lumii şi eram foarte pasionat de munca mea de fotograf. Dealtfel, fotografia este cea care m-a pus în legătură cu network marketing, în anul 1989, când am făcut fotografii pentru o companie, pentru care, deasemenea, am făcut şi o prezentare multimedia. Am creat atunci multe şi largi prezentări multimedia, patru, 12, 24 de proiecţii cu coloană de sunet originală.
Făcând aceste lucruri am început să observ că oamenii aceia câştigau o mulţime de bani, se distrau bine împreună şi totodată îi ajutau şi pe alţii. Era vorba de o companie care vindea un produs lichid pentru sănătate, în Canada. M-a entuziasmat şi pe mine ideea, m-am implicat şi am început să am succes, la rândul meu.
Apoi, în 1994, compania a eşuat. Totuşi, am învăţat multe atunci. Am învăţat cum să lucrez în network, ce să fac şi cum să fac. Fusesem sponsorizat de unul dintre oamenii din top. De fapt, a fost vorba chiar de fiica persoanei nr 1 din companie, astfel încât am învăţat foarte bine ce era de făcut.
În acea afacere am făcut o mulţime de contacte. Apoi am trecut de la o companie la alta. Toate au eşuat în cele din urmă. Dar eu m-am ales cu o grămadă de experienţă.
Odată, ne-am alăturat unei companii în vreme ce era încă în curs de lansare, am sponsorizat 3 500 de persoane într-o singură lună, încă dinainte ca acea companie să-şi deschidă porţile. Aproape că i-am îngropat în cereri de aderare. Din păcate, nu a ieşit bine de loc.
Din acel moment, din primăvara anului 1996, am jurat să nu mă mai implic niciodată în network marketing.
M-am reîntors la fotografie. L-am sunat pe Kelly Olsen, pentru care mai făcusem fotografii în trecut. Îl cunoşteam pe Kelly de aproximativ 20 de ani la acea vreme. El era vicepreşedinte de marketing într-o altă companie. I-am explicat că nu mă mai ocup cu network marketing şi l-am întrebat dacă mă poate angaja să fac fotografii pentru compania sa. El a acceptat.
Trei săptămâni mai târziu am aflat că nu mai era la acea companie. Când am încercat să dau de urma lui, am dat peste soţia sa. Ea a început să-mi spună despre noni şi despre ceea ce făcea Kelly. „Dealtfel”, mi-a spus ea, „cred că te va suna Kelly”. Într-adevăr, câteva zile mai târziu m-a sunat.
Cunoscând experienţa mea din industria network, Kelly m-a sunat şi m-a invitat la el.
Când am ieşit pe uşă, eu mă gândeam la fotografie, la Tahiti, îmi închipuiam că vor avea nevoie de fotografii. Mai fusesem de trei ori în Tahiti şi mă gândeam că avea să fie minunat. Când am plecat, soţia mi-a spus: „Dacă te înscrii, să nu mai vii acasă!” I-am răspuns: „Nu-ţi face griji, n-am de gând să mă înscriu.” M-am dus şi am stat aproximativ trei ore şi jumătate şi nu m-am înscris, pentru că mi-am amintit ce spusese Ann, soţia mea. În încăpere erau doar câteva scaune pliante, nu era mobilă, telefoanele stăteau pe jos, aveau 70 000 de sticle de produs în depozit şi nici un fel de plan de marketing.
Erau înregistraţi, dar încă nu deschiseseră oficial porţile afacerii. Câteva zile mai târziu am luat-o şi pe soţia mea cu mine, iar ea s-a întâlnit cu Kerry Asay, pe care a luat-o cu ea. Noi ne-am înscris în prima linie de distribuitori ai companiei.
Prin ce ţi se părea diferită compania? Ce te-a atras la această companie?
Ceea ce m-a atras la compania X au fost cei cinci fondatori. ÎI cunoşteam pe toţi cinci.
De fapt, îi cunoşteam pe patru dintre ei. Pe John Wadsworth nu l-am cunoscut dinainte, dar îl ştiam foarte bine pe Stephen Story.
Dealtfel, atunci când bancherul meu a văzut că ei au pus bazele unei companii (eu încercasem să-l cooptez în două sau trei mlm-uri înainte, fără ca el să accepte vreodată), a venit la mine şi mi-a spus: „Vreau să mă înscriu şi eu. Este exact ceea ce am aşteptat dintotdeauna.”
Mi-am spus atunci: „Dacă într-adevăr efectele sunt cele spuse de ei... atunci să te ţii!” I-am sunat apoi pe prietenii mei originari din Polinezia şi toţi au spus: „Ai produsele X? Şi noi vrem produse. Aici nu găsim nicăieri. Numai în Polinezia poţi găsi aceste produse.” Ei mi-au povestit toate acele poveşti, despre cum era folosite produsele în familiile lor şi cât de mult îi ajutase.
Mi-aduc aminte că am gândit atunci: „Wow, dacă nimeni n-a auzit încă despre asta şi produsele fac tot ceea ce se spune despre ele, iar noi vom fi cei dintâi care să le aducem pe piaţă, înseamnă că avem cu adevărat produse unice, şi atunci cum aş putea oare să pierd?”
Învăţasem foarte mult de la toate acele companii şi eram foarte frustrat de faptul că fusesem nevoit să las deoparte tot ceea ce învăţasem despre construcţia de reţele. Nu fusesem niciodată în compania potrivită, dar eu intuiam cum ar fi trebuit să fie acea companie. Le spun oamenilor chiar şi în ziua de astăzi, dacă îţi asculţi inima vei ştii dacă este potrivit pentru tine. Este ceea ce am făcut şi noi.
Te-ai întors la persoanele care ţi-au fost parteneri în celelalte afaceri, sau ai început de la zero? Ce strategie ai folosit?
Nu, primul lucru pe care l-am făcut a fost să dau telefoane. Reţeaua pe care am avut-o înainte avea un număr considerabil de persoane, dar eu le spusesem cu aproximativ patru luni în urmă: „Până aici a fost, eu am terminat, nu mai fac network marketing, voi duceţi-vă şi faceţi ce vreţi. A fost minunat să lucrez cu voi, dar acum mă întorc la fotografie.”
Unii dintre ei se alăturaseră altor companii şi chiar mă sunaseră în încercarea de a mă recruta, dar eu continuasem să spun că nu mă mai ocup cu asta.
Sunt poate voci care spun: „Tu ai avut reţeaua deja formată şi ai adus-o în afacere”, dar nu a fost de loc aşa, erau cu toţii prin alte părţi, implicaţi în alte activităţi, iar eu le spusesem că nu mai sunt interesat de nimic.
Aşa că am sunat persoane care nu fuseseră în reţeaua mea, dar pe care le cunoşteam din network marketing. Unii dintre ei aveau probleme cu afacerile lor şi au fost dispuşi să mă asculte.
Ai încercat să promovezi afacerea printre cei din familia ta?
Nu. Familia mea este destul de dispersată. Nu sunt prin preajmă.
Dealtfel, ca să spun drept, membrii familiei sunt cea mai proastă alegere, atunci când vrei să faci primele contacte. Dacă vrei pe cineva care să înceapă să-ţi dărâme visele, atunci sună-i pe cei din familia ta! Asta le spunem întodeauna oamenilor la trainingurile noastre.
Au trecut mulţi ani până ce am convins-o pe mama soţiei mele să folosească produsul, la fel şi cu mama mea. Dar acum amândouă sunt adepte convinse ale produselor.
Am început cu câteva cunoştinţe de afaceri, despre care ştiam că se vor îmbogăţi dacă vor începe această afacere. Ei au fost cei dintâi pe care i-am sunat.
Avem un produse unice. Funcţionează, oamenii şi le pot permite. Tot ce trebuie să faci este să-i înveţi pe oameni să le folosească şi deja eşti în afacere!
Atunci când abordezi oamenii, le vorbeşti despre produse sau despre afacere?
Îi abordez vorbind despre afacere, dar folosesc produsele ca pe un catalizator. Eu cred că orice afacere este atât de bună cât este produsul pe care îl promovează. Tot astfel şi succesul tău pe termen lung va fi atât de bun, cât este produsul de bun.
Le-am vorbit oamenilor mai întâi despre afacere, dar le spuneam: „Iată motivul pentru care această afacere ne va face bogaţi – motivul este acest produs.”
Produsul este important, totuşi nu le-am spus oamenilor: „Folosiţi-l şi dacă vă face bine sau dacă vă place, poate vreţi să vă înscrieţi.” Ceea ce le spuneam era: „Avem o afacere, avem un ţel, vom face milioane şi vreau să ştiu dacă vrei şi tu să vii cu mine. Şi iată ce vom folosi pentru a ajunge să câştigăm acei bani.”
În felul acesta îi abordam pe oameni atunci şi tot astfel îi abordez şi astăzi.
Există diverse modalităţi diferite prin care îi abordez pe oameni. Eu unul nu am făcut niciodată anunţuri, n-am cumpărat niciodată o listă de nume. Şi totuşi am în organizaţia mea 15 000 de persoane, din 78 de ţări. Echipa noastră, Echipa Y, are un rulaj de peste o sută de milioane de dolari pe an.
Pur şi simplu am vorbit cu oamenii. Am început cu primii câţiva, apoi am construit sub ei, şi chiar continui să am întâlniri cu oamenii tot timpul.
Mi s-a întâmplat să înscriu pe loc şoferi de taxi în New York, am înscris oameni în Mexic, în Malaezia, în Londra, de obicei îi înscriu sub distribuitorii locali.
Există câteva lucruri pe care le poţi face. Eu de exemplu port întotdeauna o cămaşă tip Hawaii, iar oamenii spun: „Ce cămaşă drăguţă”. Eu răspund: „Mulţumesc, este uniforma mea.” Bineînţeles că întrebarea care urmează atunci este: „Uniforma? Dar ce anume lucrezi?” „Ei bine, îi învăţ pe oameni cum să devină milionari. Cunoşti pe cineva care ar putea fi interesat?” Dacă sunt în SUA, atunci le spun oamenilor că sunt într-o companie care oferă oamenilor excursii în întreaga lume. Iar eu îi învăţ pe oameni cum să primească o călătorie gratuită în oraşul Z. Bineînţeles că aştept următoarea întrebare. Nu încep să-i bombardez cu informaţii. Fac o afirmaţie care să le trezească puţin curiozitatea.
Uneori spun: „Mă ocup cu importul şi vânzarea unui PRODUS care îi ajută mult pe oameni.” Apoi nu spun nimic altceva, iar ei cu siguranţă că vor întreba: „Ei bine, la ce anume ajută?” Atunci spun: „Care este problema pe care o ai? Eu nu pot să fac nici un fel de afirmaţii în acest sens, dar trebuie să afli ce este cu acest suc.”
Trebuie să-i determini pe oameni să-şi dorească să-ţi pună întrebări. Un alt lucru important, dacă stai lângă cineva, să zicem în avion, pur şi simplu intră în vorbă cu ei, fii prietenos şi pune-le întrebări despre ei. Pune întrebări, apoi ascultă. Dacă îi asculţi într-adevăr, după o vreme, te vor întreba despre tine. Atunci ai o şansă, dar nu începe să-i bombardezi cu informaţii.
Există multe alte lucruri pe care le-aş putea spune. Adesea, eu spun doar: „Mă ocup cu importul şi comerţul unui PRODUS care le face foarte mult bine oamenilor.”
Prin urmare, strategia ta este aceea de a le trezi interesul şi de a-i determina să pună întrebări?
Exact. Trebuie să le dai doar atât cât să le stârneşti curiozitatea. Dacă aş spune doar că vând un PRODUS, poate că ei ar spune: „A, ok, foarte draguţ.”
Oamenii iubesc LOCURILE EXOTICE. Gândul la LOCURI EXOTICE le stârneşte imagini şi vise. Există companii care plătesc milioane de dolari în încercarea de a crea o imagine de acest fel, pe când a noastră este furnizată direct de către produs. Face parte integrantă din activitatea noastră.
Atunci când ţi-ai construit linia sponsorială ai încercat în mod specific să identifici constructori de reţea sau ai aşteptat să se arate singuri, să se distingă din mulţime?
Ei bine da, am căutat lideri. Am învăţat o lecţie importantă din prima companie de network marketing în 1989. Timp de aproape 8 luni nu înaintasem de loc. Atunci linia mea sponsorială m-a învăţat un lucru foarte simplu: „Caută oamenii de categorie grea, caută-i pe aceia care te vor îmbogăţi dacă se vor implica.”
Ceea ce se întâmplă deobicei este că oamenii se aseamănă cu acele păpuşi de lemn, Matrioşca. Desfaci una şi înăuntru e una şi mai mică, apoi una şi mai mică, şi tot aşa. Cel pe care îl înscrii tu e puţin mai mic decât tine, cel înscris de el e puţin mai mic decât el şi în scurt timp te trezeşti cu o organizaţie de oameni care gândesc la scară mică. Ar trebui să fie exact invers. Ar trebui să începi de la cea mai mică Matrioşca, adică de la tine, şi să ajungi la mai mare şi mai mare. Cu alte cuvinte, din moment ce ai încredere în produsul tău şi în afacerea ta, trebuie să cauţi oameni care gândesc la scară mare. Nu căuta oamenii care nu vor face niciodată nimic.
Caută oamenii care nu au timp, pentru că sunt mereu ocupaţi, au realizări. Caută oamenii care sunt centre de influenţă – ceea ce înseamnă că alţi oameni vor face exact ceea ce fac ei. Asta e ceea ce căutăm – oameni în care alţi oameni au încredere. Dacă ei intră în afacere, atunci alţii vor intra doar pentru că au intrat ei. Nu încerca să-i convingi pe oameni, selectează oamenii.
Mulţi oameni cad în greşeala de a încerca să-i convingă pe alţii. Nu face acest lucru. Tu doar selectează oamenii. Află cine este pregătit şi cine nu, cine este interesat şi cine nu.
Atunci când am început în această branşă, nu ştiam absolut nimic, eram ca un nou născut într-o pădure. Eu sunt fotograf, artist de formaţie. Nu ştiam deci cum se face afacerea. Aşa că am participat la toate întâlnirile posibile. Am fost la toate trainingurile ţinute de oameni cheie. Nu de oameni care vorbesc o grămadă de teorie (pentru că din aceia există destui), eu cred că trebuie să înveţi de la oameni care chiar fac ceea ce spun.
Compania X are tot ce îi trebuie, mai mult ca orice altă companie. Are toate componentele la superlativ, începând cu fondatorii, managementul, produsul, calitatea incredibilă a oamenilor, nenumăratele istorii pe care le avem de povestit. Nimeni nu poate egala ceea ce avem noi şi o putem demonstra. 3 miliarde de dolari vânzări în primii nouă ani şi locul patru în topul companiilor cu creşterea cea mai dinamică înregistrată în istorie.
Este o istorie incredibilă. O branşă cu adevărat minunată, network marketing. Unde în altă parte poţi începe cu o investiţie atât de mică şi să ajungi să construieşti o afacere de mai multe milioane, lucrând în ambianţa confortabilă a propriei case, construindu-ţi propriul stil de viaţă, devenind stăpân pe timpul tău, devenind independent financiar?
Am o organizaţie cu un rulaj de o sută de milioane de dolari pe an, şi totuşi nu am angajaţi, nu am inventar, nu am ştate de plată, nu am un birou spre care să plec în fiecare zi, lucrez de acasă. Unde în altă parte poţi să faci aşa ceva – unde în altă parte îţi poţi permite să speri că oamenii pe care îi aduci în afacere sunt mai buni decât tine? În lumea corporaţiilor acest lucru nu se va întâmpla niciodată, pentru că acolo îţi pierzi slujba dacă ei sunt mai buni decât tine.
Cât timp a durat până ai început să lucrezi full-time cu compania X?
Din ziua în care am deschis porţile. După ce încheiasem activitatea cu cealaltă companie de network mă reîntorsesem la fotografie, fără să am însă vreun angajament, atunci l-am sunat pe Kelly cu gând să caut ceva de lucru. Dar când am descoperit această afacere mi-am zis, pot să uit de fotografie, pentru că există PLANUL DE MARKETING, care e la fel de bun ca un salariu, pentru că îţi vine în fiecare săptămână dacă munceşti. Dacă investeşti energie şi efort, este la fel de bine plătit ca un job, în schimb ai mai multă libertate. E la fel ca un job pentru că eşti plătit în fiecare săptămână. Tot ce ai de făcut este să-ţi faci treaba, iar cecurile vin. Cu PLANUL DE MARKETING FLP nu este ca în alte companii, unde trebuie să aştepţi o lună până câştigi ceva bani. Dacă te duci şi înscrii oameni începi să câştigi pe loc. Poţi începe să câştigi bani la o săptămână după ce te-ai înscris.
Prin urmare, eu am lucrat full-time de la început.
Ai întâmpinat dificultăţi lucrând de acasă?
Nu, nici una. Eu lucrez în subsol. La început am lucrat şi 17 ore pe zi, de luni până sâmbătă, pentru că duminica nu lucrez. Soţia mea îmi aducea micul dejun, prânzul şi cina. La vremea aceea încă nu aveam internet. Lucram cu telefonul şi faxul.
N-am călătorit niciunde timp de trei luni, pentru că nu-mi puteam permite. Eram faliţi. Toată munca o făceam prin telefon şi fax, iar compania trimitea produsul la oameni. Eu căutam oamenii iar compania le trimitea produsul şi le plătea cecurile.
Pe ce anume te-ai focusat atunci când ai început afacerea, şi chiar şi acum?
Ei bine, acum este puţin diferit, deoarece la început, prioritatea era să găsesc oamenii, pentru că trebuie să ai pe cineva cu care să începi. Oricum, eu am început cu oameni pe care nu era nevoie să-i antrenez. Am început cu oameni care ştiau cel puţin cât ştiam şi eu. Asta am căutat şi asta am şi găsit. Am creat acea „maşinărie”, lucram cu toţii împreună. Adunam un grup mare de oameni şi îi învăţam cum să facă primele abordări telefonice apoi ei mergeau şi căutau alte persoane. Era o activitate constantă.
Cum îi determini pe oameni să rămână activi?
Acesta este într-adevăr un element cheie. Iar răspunsul este cu adevărat simplu – dă-le un cec. Oamenii renunţă, deoarece nu câştigă bani. Dar cu PLANUL DE MARKETING primeşti bani în fiecare săptămână. Dar primul lucru pe care trebuie să-l faci este să scrii o listă de nume, apoi să participi la cursul de start rapid, apoi să aranjezi primele întălniri telefonice.
Noi te vom învăţa ce ai de spus, dar tu eşti cel care trebuie să facă lista. Este ca un dans. Eu fac un pas, tu faci un pas, eu fac un pas – eu te sponsorizez, apoi tu faci un pas, completând lista de nume. Eu fac un pas, vorbind cu cei de pe lista ta, tu faci un pas sunându-i.
Iar dacă tu te opreşti din dans şi eu mă opresc din dans. Iar dacă tu vei continua să dansezi, o voi face şi eu. Nu pot să dansez cu un trup mort. Trebuie să mergem mână în mână. Şi ştii bine că nu putem merge mână în mână, dacă nu suntem pe aceeaşi cale. Primul lucru pe care trebuie să-l faci, atunci când o persoană şi-a scris lista şi tu ai început să lucrezi cu ei, este să-i faci să câştige bani. Te ajut să câştigi primii bani, ajutându-te să sponsorizezi pe cineva. După care îi voi ajuta pe cei sponsorizaţi de tine să sponsorizeze oameni.
Îi ajut să sponsorizeze până la nivelul cinci sau şase. Ajutându-i pe cei din adâncime, primesc de cinci ori mai multă motivaţie pentru acelaşi efort depus. Atunci când te sponsorizez pe tine, primesc un cec. Dacă o ajut pe persoana pe care tu ai sponsorizat-o, tu primeşti un cec, şi atunci eşti un pic motivat. Dacă merg cinci sau şase nivele în adâncime şi ajut la înscrierea oamenilor, atunci toate acele persoane primesc câte un cec. Şi ai tot atât de multe persoane motivate, pentru acelaşi efort depus. Pentru mine, acesta este unul din elementele cheie în această muncă de networking. Investeşti timpul şi energia, acesta este şi motivul pentru care lucram câte 17 ore pe zi, pentru că vorbeam la telefon cu fiecare. Ei aveau trei, apoi alţi trei, 3, 9, 27, 81, 243 oameni. O mulţime de oameni.
Faci toate aceste convorbiri telefonice în trei şi îi motivezi. Dar în acest timp, ei învaţă cum să procedeze şi ei. Pentru că nu vrei să faci acel lucru la infinit.
Iar ei pot să înceapă să înveţe cum să o facă şi fără tine.
Unii dintre aceşti colaboratori nu mi-au mai solicitat nici o abordare telefonică de nouă ani încoace. Nu mai au nevoie de mine, pentru că ştiu ce au de făcut şi o fac foarte bine. La început am abordat eu pentru ei, pentru că aveam mai multă cunoaştere. Dar acum suntem egali. Poate ei sunt chiar mai buni decât mine. Iar pentru mine aceasta este una dintre cheile succesului în network marketing. Oamenii care primesc cecuri nu vor renunţa la afacere.
Poate că sunt şi unii care vor renunţa pentru că se supără. Aceasta este o afacere cu oameni! E ca o armată de voluntari. Dacă oamenilor le sunt rănite sentimentele, atunci pleacă. Unii nu mai lucrează, şi totuşi îşi primesc banii.
Cheia pentru a-i determina pe oameni să rămână în afacere este să-i ajuţi să facă bani. Acestea este punctul principal. Nu contează câţi bani fac eu, pentru că lor nu le pasă de asta, lor le pasă de câţi oameni fac ei. Atunci când am început această afacere, scopul meu a fost acela de ai ajuta pe oamenii mei să aibă succes, să devină SENIOR, SOARING, SAFIR, DIAMANT SAFIR, DIAMANT. Eu asta am urmărit, să-i ajut să recruteze. Dacă îi duc pe ei acolo, atunci şi eu voi ajunge acolo.
Una dintre problemele de care s-au plâns distribuitorii care au participat la sondaj este lipsa sprijinului din partea liniei superioare. Ce pot face distribuitorii, atunci când nu primesc nici un sprijin din partea liniei superioare?
Ok, îmi place această întrebare. Dacă vine cineva la mine şi spune, ştii, linia mea superioară nu m-a ajutat, n-au făcut abordări telefonice în trei pentru mine, n-au aşezat pe nimeni sub mine, etc, atunci eu spun, ştiu exact cum te simţi, pentru că nici eu nu am linie superioară. Eu sunt în prima linie a companiei. Eu a trebuit pur şi simplu să ies în lume şi să-i dau drumul.
Tot ce trebuie să faci este să te duci undeva la un training. Iar acum FLP are ceea ce se numeşte „Calea Succesului”. Există Cursul de MARKETING şi alte instruri săptămânale şi lunare.
Acum gândeşte-te la asta, pretutindeni în rest există cursuri de networking de sute de dolari, plăteşti ca să înveţi despre networking, lucruri generale.
Atunci când oamenii spun, linia mea superioară nu m-a ajutat, n-a făcut nimic pentru mine, este de fapt doar o scuză. Du-te şi citeşte cărţi, intră pe internet şi află informaţii. Du-te şi ţine câteva prezentări. Du-te şi începe să înveţi. Nu te folosi de scuza că linia ta superioară n-a făcut nimic pentru tine.
Este responsabilitatea ta. Desigur, dacă ai un sponsor care lucrează într-adevăr şi care te ajută într-adevăr, atunci vei fi cu adevărat avantajat. Dar dacă acest lucru nu se întâmplă, totuşi nu este o scuză. Trebuie să te duci şi să înveţi, trebuie să mergi la întâlniri, trebuie să intri într-un anumit context. Asta am fost şi eu nevoit să fac, atunci când am învăţat prima dată să lucrez în networking, în 1989. M-am dus la întâlniri, mi-am făcut cu meticulozitate notiţe, am pus în practică cele învăţate. Atunci când am început cu acea companie, în 1989, Kelly Olsen, care acum este preşedinte, era linia mea superioară, cu un nivel deasupra mea. La prima prezentare pe care urma să o ţin la mine acasă, el şi soţia lui au venit la noi, locuiam la numai câteva case distanţă – am invitat pe toţi vecinii, i-am invitat pe toţi cei care mi-au venit în minte. Dar singurii care au venit au fost Kelly, soţia lui, soţia mea şi câinele meu. Am avut o conversaţie plăcută, am discutat puţin, apoi au plecat cu toţii. Am rămas acolo şi i-am spus câinelui meu să stea locului şi i-am făcut o prezentare. Chiar şi soţia mea plecase.
Am început să fac acest lucru de unul singur, seară de seară, mi-am luat o cameră video şi am început să fac înregistrări. Mă uitam să văd ce am spus, cum mă descurcam, dacă se înţelegea ceva. Am citit cărţi, am urmărit înregistrări video ale altor persoane, încercând să învăţ din felul în care o făceau ei.
Îmi doream cu disperare să reuşesc. N-am spus niciodată, ei bine, n-are cine să mă ajute, aşa că presupun că nu pot să o fac. A fost ca atunci când m-am dus la facultate şi am învăţat despre fotografie. Aproape tot ce am învăţat, am învăţat de unul singur. Pentru că tot ceea ce îţi dau ei este un cadru de pentru a învăţa şi îţi arată câteva lucruri de bază, dar în rest, trebuie să ieşi în lume şi să înveţi încercând şi greşind.
Asta e ceva ce-mi place. Ca fotograf, am învăţat că „dacă vrei să fotografiezi un curcubeu, trebuie să treci prin furtună”...
Care a fost provocarea cea mai mare pe care ai avut-o în această afacere?
A trebuit să trec prin furtună când am început să lucrez în network marketing în 1989. De data aceasta, furtuna a fost pentru companie. Cea mai mare dintre provocări, atunci când am început, a fost pentru companie, să ţină pasul cu noi, pentru că noi ne mişcam rapid.
Dar dacă mă întrebi acum care e cea mai mare provocare pentru mine, este să ţin pasul cu compania, de acum, totul s-a inversat.
Ce calităţi cauţi tu la noul distribuitor?
Caut entuziasm, viziunea, disponibilitatea de a învăţa şi atitudinea pozitivă. Trebuie să aibă aceste abilităţi, pentru că o să existe şi furtuni înainte de curcubeu. Furtunile vor exista, iar dacă tu renunţi la prima mică obiecţie sau la primul obstacol, atunci nu vei reuşi niciodată, nici în această afacere, nici în alta.
Atunci când am început să fac fotografie, îmi aduc aminte cum a fost odată când mi-am petrecut trei zile întregi fotografiind. Era în 1973. Am intrat în laborator să-mi developez primele 3 role de film. Călătorisem prin multe locuri pentru a face toate acele fotografii timp de trei zile – dar am constatat că filmele erau toate goale, nu exisa nici o fotografie. Probabil ca am pus mai întâi substanţa de fixare, şi apoi pe cea pentru developare. Bănuiesc că am făcut totul pe dos. Nici până în ziua de azi nu ştiu ce s-a întâmplat atunci. Mi-aduc aminte că am sunat-o pe soţia mea şi i-am spus: „Ştii, o să mă întorc la benzi desenate. Măcar acolo, dacă fac un desen, pot să-l şi văd, îl am în mână.” Dar aici faci nişte fotografii pe un film aflat în interiorul aparatului, apoi te duci în camera obscură şi te gândeşti „dă Doamne să fie acolo”. Trei zile întregi de muncă şi nu m-am ales cu nimic. Eram complet descurajat. Mi-am spus atunci, nu voi fi niciodată un fotograf. O să-mi termin anul de studiu, şi apoi gata. Ei bine, am terminat anul, am învăţat din greşeli, am devenit fotograf, fotograf independent pentru National Geographic!
Avem cu toţii momentele noastre de descurajare. Oricine mai cade din când în când. Întrebarea este, cât de sus te avânţi. Aici e toată diferenţa.
Atunci când este vorba de obiecţii, ai o regulă generală pe care o aplici?
Da. Mai întâi întreb: pot să-ţi pun o întrebare? Întotdeauna ţi se dă voie să pui o întrebare.
Atunci le spun pe nume. Să zicem că tu ai o obiecţie. Atunci eu îţi spun: „Ansel, pot săţi pun o întrebare? Ce anume te face să te simţi astfel?” Pentru că vreau să aflu care este adevărata obiecţie.
Să zicem că tu îmi spui că este prea scump. Hai să facem un exerciţiu.
Ansel: Ei bine, produsul este prea scump, eu nu mi-l pot permite.
Floyd: Pot să-ţi pun o întrebare, Ansel?
Ansel: Desigur.
Floyd: Crezi că este prea scump?
Ansel: Da, pentru unul care câştigă cât mine.
Floyd: Ok, dar spune-mi te rog, este scump în comparaţie cu ce anume?
(Acum, cel care vorbeşte primul, pierde. E un lucru pe care eu însumi l-am învăţat. Pui o întrebare, taci din gură, şi aştepţi răspunsul.)
Ansel: În comparaţie cu sucul de portocale.
Floyd: Dacă tu crezi că sucul de portocale va face aceleaşi lucruri pe care le poate face produsul ăsta, atunci probabil că ai dreptate. Dar dă-mi voie să-ţi pun o întrebare, Ansel. Mi-ai spus că ai o problemă de sănătate (oricare ar fi aceea). Ansel, dacă acest suc te-ar ajuta în problema ta, nu şi-ar merita preţul?
Ansel: Cu siguranţă.
Floyd: Dacă te-ar ajuta în acea problemă?
Ansel: Da, desigur.
Floyd: Dar după cum mi se pare mie, Ansel, adevărata ta obiecţie nu este preţul. Poate te gândeşti că dacă nu te ajută într-adevăr, atunci ţi-ai risipit banii. Am dreptate?
Ansel: Da, cred că ai dreptate.
Floyd: Ei bine, dacă nu te ajută, este gratuit. Ţi se pare suficient de ieftin? Pentru că există o garanţie de returnare a banilor. Ce părere ai despre asta?
Ansel: E în regulă.
Faci o afirmaţie, apoi ceri confirmarea: „Dacă am înţeles bine, Ansel, ai spus că dacă te ajută în problema ta, atunci merită banii. Aş spune deci că obiecţia ta reală nu este preţul. Preocuparea ta este că, în cazul în care nu te ajută, ţi-ai risipit banii. Am dreptate?”
O altă obiecţie pe care o au oamenii este: „Este una din chestiile acelea piramidale?”
Eu spun: „Ei bine, explică-mi te rog ce înţelegi prin piramidă.” Mai întâi spun: „Nu, piramidele sunt în Egipt. Dar ce anume înţelegi tu prin piramidă?” Şi îi rog să-mi explice. Atunci ei îmi spun că sunt doar câţiva în vârf care câştigă toţi banii. Eu le răspund: „Asta nu e din acelea.” Apoi desenez un triunghi, aşez o persoană în vârf şi o mulţime de puncte în triunghi şi jos de tot mai pun un punct, după care îl întreb: „La asta te refereai?” De obicei, ei răspund afirmativ. „Ei bine, asta este Wal-Mart. Vezi toţi oamenii aceia din piramidă? Cel de jos de tot, peste care sunt toţi ceilalţi, acela eşti tu. Tu sprijinind Wal-Mart.”
Încerc să aflu ceea ce gândesc ei cu adevărat, pentru că uneori au idei preconcepute despre lucruri. Trebuie să afli adevărata obiecţie. Odată, cineva mi-a spus: „Ei bine, eu nu vreau să fac bani pe socoteala oamenilor bolnavi. Nu mi se pare corect.” Atunci l-am întrebat şi eu: „Pot să-ţi pun o întrebare?” „Da”. „Tu îţi respecţi medicul?” „Da.” „De plătit, plăteşti atunci când eşti bolnav, sau sănătos?” „Când sunt bolnav.” „Ai spus că-l respecţi, nu-i aşa? Atunci de ce spui că nu e corect să faci bani pe seama oamenilor bolnavi, dacă medicii o fac?”
Care este cea mai mare greşeală pe care vezi că o fac distribuitorii?
Cea mai mare greşeală pe care văd că o fac distribuitorii în mod repetat este faptul că nu sunt dispuşi să facă munca necesară pentru ca lucrurile să se întâmple. Într-un fel, ei au impresia că este ca la loterie. Desigur, există multe companii de network marketing care sunt răspunzătoare pentru acest lucru. Şi eu primesc mereu e-mail-uri de la oameni care promit să îmi construiască afacerea în locul meu. Dar aşa ceva nu există.
Văd destui oameni care nu sunt dispuşi să facă munca necesară pentru ca lucrurile să se întâmple. Atunci ei dau vina pe linia lor superioară, că nu-i ajută destul, dar despre asta am vorbit mai devreme. Ei îşi găsesc o scuză. Ceea ce vreau să spun este, dacă într-adevăr vrei să faci acest lucru, atunci vei face ceea ce este necesar. Eu vreau să lucrez cu oameni care sunt atât de entuziasmaţi că nu pot dormi noaptea. Au o listă mereu proaspătă de oameni cu care tu să vorbeşti. La rândul lor, ei vorbesc numai despre asta – şi fac lucrurile să se întâmple. N-ai să-i găseşti acasă la birou, făcându-şi dosare şi citind mereu, studiind una şi alta, încercând sa-şi pună totul la punct, astfel încât să nu facă greşeli. Aceia sunt oamenii care nu vor trece niciodată la acţiune. Eu caut oameni care lucrează cu partea dreaptă a creierului (creativi), nu cu cea stângă.
De asemenea, atitudinea negativistă. La cel mai mic lucru care se întâmplă, ei se dezechilibrează şi îşi pierd încrederea. Asta se întâmplă pentru că nu au o viziune. Nu sunt complet dedicaţi. Nu poartă afacerea în inima lor. Uitaţi-vă de-a lungul istoriei – toţi cei care au avut succes într-un domeniu au trecut mai întâi prin tot felul de eşecuri. Dar nu s-au lăsat opriţi.
Atunci când am început această afacere, n-am avut nici cel mai mic dubiu că vom reuşi. Singura întrebare care se punea era cât de mult succes vom avea şi cât de repede îl vom atinge. Dar ştiam că vom reuşi.
Oamenii trebuie să trateze această afacere ca şi cum ar fi a lor proprie. Nu este afacerea liniei superioare, nu este afacerea companiei x, nu este afacerea lui Kelly Olsen, este propria lor afacere. Compania X este producătorul, ei livrează produsele şi plătesc cecurile. Dacă tu consideri că aceasta este propria ta afacere, atunci vei face lucrurile să funcţioneze. Nimic nu te va opri. Dă-te la o parte lume, iată-mă că vin!
Mai sunt şi alţii care gândesc ca tine. Pentru că ceea ce se aseamănă se adună. Şi exact aşa se va întâmpla.
Oamenii urmează un lider. Vor urma pe cineva care ştie foarte bine unde merge. Dacă ştii încotro te îndrepţi, vei găsi oameni care să te urmeze. Vei face şi greşeli pe calea ta, dar asta nu este o problemă. În această afacere nu este loc pentru mândrie. Trebuie să-ţi lauzi linia inferioară, trebuie să dai recunoaştere oamenilor, acolo unde este cazul. Oamenilor le place să fie lăudaţi, le place să primească recunoaşteri. Soţia mea şi cu mine n-am fi fost aici fără oamenii din organizaţia noastră. Nimeni n-ar trebui să uite asta vreodată.
Este ceea ce eu numesc micro-celebritate. Mă duc la o întâlnire şi toată lumea ne cunoaşte, toată lumea ne iubeşte, suntem minunaţi, suntem celebri. Dar dacă ieşim pe stradă, nimeni nu ne cunoaşte. Soţia mea şi cu mine scoatem gunoiul în fiecare săptămână, la fel ca oricine. Eu spăl maşinile şi curăţ garajul şi fac lucruri în jurul casei, plantez flori în grădină, doar ca să-mi aduc aminte că nu sunt deasupra nimănui.
Tot meritul meu este că am dat peste un produs uimitor, produsul Y, şi am învăţat să „spun povestea”. Treaba mea este să dau lumii întregi acest produs, şi asta am să şi fac. Mă uit după oameni care vor să facă acelaşi lucru. Asta este de fapt network marketing. Să găseşti alţi oameni care vor şi ei să meargă acolo unde te duci tu.
Dacă ai o poveste credibilă, dacă atitudinea ta de lider este credibilă, dacă entuziasmul tău este credibil, atunci ei vor vrea să vină cu tine. Eu caut oameni care sunt chiar mai entuziaşti decât mine. Atunci ştiu că vor fi buni în afacere, pentru că ştiu cât de entuziast sunt eu.
În această afacere trebuie să ai încredere în fondatorii afacerii şi în companie. Am văzut de prea multe ori oameni care intră în afacere, apoi pleacă pentru că încep să găsească defecte.
Îmi aduc aminte că John Wadsworth, mi-a spus cu mulţi ani în urmă: „Floyd, niciodată n-am greşit în mod intenţionat. Şi nu o vom face nicicând. Poate vor fi greşeli, dar niciodată nu-i vom înşela pe oameni cu bună-ştiinţă, dar trebuie să fiţi îngăduitori, se mai întâmplă să facem greşeli, ni se întâmplă tuturor. Suntem cu toţii oameni.”
Uneori, oamenii mă întreabă: „Cum se face că tu ai atât de mult noroc şi găseşti atât de mulţi oameni buni?” Eu le răspund: „Norocul este atunci când şansa te găseşte pregătit.” Găsesc toţi aceşti oameni pentru că mă aştept să-i găsesc. Reuşesc să fac lucrurile să se întâmple oriunde mă duc, pentru că mă aştept ca ele să se întâmple. Atunci când te aştepţi ca lucrurile să se întâmple, ele se întâmplă.
În afară de lucrurile pe care le-ai spus, ce anume mai faci tu, spre deosebire de distribuitorul de rând?
Mă aştept să se întâmple tot ce e mai bun şi am auto-disciplină. Asta mă deosebeşte de cei mai mulţi dintre ei.
Ideea de bază este, dacă tu vrei să faci un milion de dolari, atunci nu sta de vorbă cu cineva care n-a făcut niciodată un milion. Stai de vorbă cu cineva care a făcut acest lucru – şi iată de ce facem această carte.
Stai de vorbă cu cineva care a făcut un milion şi ascultă ceea ce îţi va spune. Nu asculta ce spune vecinul sau ruda sau fratele sau sora sau mama sau tata. Ei îţi vor spune toate motivele pentru care nu va funcţiona.
Tu însă du-te şi vezi ce au de spus oamenii care au făcut acel lucru.
Eu unul mă aştept întotdeauna la tot ce e mai bun. Sunt foarte pozitiv. Nu caut nod în papură. Câteodată se mai întâmplă şi lucruri nedorite. Ele se întâmplă, dar tu mergi mai departe.
Eu sunt foarte disciplinat. Îmi tratez afacerea ca pe un job. În sensul că nu-mi caut motive să nu lucrez, caut şi găsesc motive ca să lucrez. Desigur, îmi iau şi timp liber, dar rămân totuşi disciplinat. Fac lucruri pe care alţi oameni nu sunt dispuşi să le facă. Investesc timp suplimentar. În acest fel de afacere, la început vei munci mai mult decât eşti plătit, dar apoi eşti plătit pentru lucruri pe care nici nu le mai faci. Ceea ce mulţi oameni nu înţeleg este că e ca şi cum ai planta seminţe. Atunci când semeni o sămânţă, nu te poţi aştepta să încolţească, să crească şi să facă fructe chiar a doua zi. E nevoie de ceva timp. Iar tu va trebui să o uzi şi să o cultivi. Unele seminţe cad pe pământ pietros, unele cad pe pământ bun, unele încep să crească, dar sunt sufocate de rădăcini. Unele seminţe cad pe drum. Există un loc în biblie, parabola semănătorului, unde se vorbeşte despre asta. Şi ce se întâmplă cu seminţele care cad pe drum? Păsările cerului vin şi le culeg pe toate.
Mulţi dintre cei care încep această afacere nu înţeleg acest principiu şi sunt sufocaţi de buruieni. Aceasta este descurajarea. Unii se află pe pământ pietros sau sunt uscaţi de soare, ceea ce îi descurajează, alţii cad pe drum şi sunt mâncaţi de păsări. Prin urmare, ce trebuie să-i spui semănătorului să facă? El trebuie să continue să semene! Tu nu l-ai învăţat să gonească păsări. Dar mulţi dintre ei chiar asta fac, şi în acest fel deviază de la ţel. Ei încep să vâneze păsările din jur, în loc să semene mai multe seminţe. Păsările vor mai prinde câteva dintre seminţe, pentru că pur şi simplu acesta este cursul vieţii. Eu unul nu vânez păsări. Eu semăn mai multe seminţe.
În această afacere, diferenţa este că după ce ai semănat seminţele, trebuie să le cultivi, să ai grijă de ele. Noi nu suntem vânători, noi suntem grădinari. Eu nu caut oameni care să facă vânzări. Eu caut învăţători. Mulţi se gândesc că ar trebui să caute un comerciant talentat. Dar iată că mulţi dintre cei talentaţi în vânzări eşuează. Ei sunt obişnuiţi să iasă şi să facă o vânzare, apoi trec la următoarea. E ca o vânătoare. Vânezi un animal, apoi treci la următorul. Dar pentru un învăţător sau un grădinar, lucrurile stau cu totul altfel. Ei seamănă seminţe. Ei sunt obişnuiţi ca lucrurile să necesite timp, ei au răbdare. Ei udă planta, o cultivă. O lasă să crească. Prin urmare, noi căutăm grădinari, nu vânători. Aceasta este o altă lecţie importantă pe care oamenii trebuie să o înveţe. Trebuie să ai grijă de oamenii tăi şi să-i ajuţi să încaseze primul cec.
Îmi aduc aminte că în trecut, chiar şi în această afacere, s-a mai întâmplat să mă supăr din cauza unor lucruri. Atunci soţia mea venea la mine şi îmi spunea: „Ei bine, Floyd, cu ce anume te ocupi tu astăzi, vânezi păsări sau semeni seminţe?” Şi întotdeauna asta mă făcea să mă trezesc şi să mă reîntorc la semănat.
Care sunt cele mai importante abilităţi pe care ar trebui să le aibă un distribuitor?
Trebuie să fie o persoană care iubeşte oamenii. Oamenii ar trebui să se simtă bine în preajma sa. Aceasta este o afacere în care ai posibilitatea să-ţi alegi cu cine vrei să lucrezi.
Iată întrebarea fundamentală pe care oamenii ar trebui să şi-o pună în această afacere: „Dacă aş sponsoriza pe cineva care este exact ca mine, aş fi fericit?” Mă întreb acest lucru tot timpul.
E necesar să faci o autoanaliză. Eu am făcut acest lucru mereu. M-am întrebat: Săptămâna asta sunt pozitiv? Iar dacă am o zi proastă, atunci n-ar trebui să dau telefoane. Oamenii îşi doresc să fie în preajma oamenilor pozitivi. Oamenii nu vor să-ţi asculte problemele. Fie nu le pasă, fie se bucură că nu e problema lor.
Nici eu nu vreau să le ascult problemele. Dacă au probleme pe care vor să le rezolve şi pot săi ajut în vreun fel, desigur, se pot sprijini pe mine. Vedem dacă putem să ne descurcăm împreună.
Am să mă întorc acum puţin la anul 1970. Când m-am mutat în Utah, unde locuim, nu găseam de lucru. Ne-am mutat aici cu trei copii şi unul pe drum, aveam 5 dolari în buzunar şi nici un job. Aici în Utah m-am implicat într-o companie numită Institutul de Motivaţie şi Succes.
Am devenit trainer pentru succes, pentru gândire pozitivă, vindeam casete cu seminare despre cum să îţi creşti nivelul motivaţional şi să ai succes în viaţă. Acel lucru mi-a schimbat viaţa. Atitudinea pe care o am acum faţă de multe lucruri s-a modelat atunci.
Când aveam 16 ani, tatăl meu m-a retras de la liceul din Texas. Era alcoolic şi un om plin de cruzime. La 17 ani am plecat de acasă, eram pe cont propriu, fără liceul făcut. Am nimerit într-un anturaj dăunător, viitorul meu nu arăta prea bine. Apoi am început să realizez că eu sunt acela care decide ceea ce voi deveni. Mi-am dat seama că viitorul meu nu este hotărât de altcineva. Chiar dacă alţii îmi aruncă obstacole în cale sau îmi deviază traseul, totuşi, eu sunt cel care decide ceea ce voi face.
Am învăţat acest lucru atunci când am intrat în acel program în 1970. Eu sunt cel care îşi hotărăşte viitorul. Nimeni altcineva. Câteodată este posibil să ţi se întâmple lucruri pe care nu le poţi controla. Dar ceea ce poţi controla este felul în care te raportezi la ele. Asta mi-a schimbat mie viaţa şi mi-a dat perspectiva pozitivă pe care o am acum.
Ţelul meu în această afacere este cu adevărat acela de a face o diferenţă în vieţile oamenilor din toată lumea, atât din punct de vedere financiar, cât şi din cel al condiţiei fizice, şi poate chiar şi spiritual.
De când ai început să ai succes ţi s-a schimbat perspectiva asupra vieţii, sau a rămas aceeaşi?
Răspunsul meu este că nu s-a schimbat. Succesul îl am pentru că mă aşteptam să am succes. Întotdeauna am avut o atitudine pozitivă cu privire la viaţă şi cu privire la bunătatea oamenilor şi nu e nimic mai preţios în viaţă decât să-i ajuţi pe alţii să se ridice.
Soţia mea şi cu mine credem cu tărie că bunăstarea şi banii nu fac din tine nimic altceva decât mai mult din ceea ce eşti deja. Asta e tot. Îţi dă libertatea să îţi împlineşti cele mai profunde dorinţe, oricare ar fi ele – pentru unii sunt dorinţe egoiste, pentru alţii dorinţe generoase. Îţi dă libertatea de a face acel lucru. Banii nu te vor schimba, doar vor accentua ceea ce eşti deja.
Eu chiar cred că bunăstarea te face să fii mai mult din ceea ce eşti deja. Mă analizez pe mine tot timpul. Soţia mea şi cu mine ne întrebăm: am ajuns oare să ne umflăm în pene? Am ajuns să ne simţim mai buni decât alţii pentru că acum avem bani? Şi întotdeauna sperăm să nu ajungem acolo, pentru că de fapt nu vrem să ajungem acolo. Dacă nu ar fi fost compania X, noi nu am fi unde suntem. Eu nu sunt self-made, a fost un efort colectiv. Dacă n-ar fi fost John, care a făcut cercetări asupra produsului Y, dacă nu ar fi fost Steve , dacă nu ar fi fost Kerry şi fratele său Kim, care au avut suficientă încredere în John şi Steve, dacă n-ar fi fost Kelly Olsen, care m-a sunat şi dacă eu n-aş fi avut această şansă şi n-aş fi sunat oamenii pe care-i cunosc şi nu le-aş fi împărtăşit aceste lucruri, atunci noi nu am fi unde suntem acum.
În calitate de fotograf, am fost de multe ori în Egipt. Într-una din călătoriile mele în Egipt am ajuns în Valea Regilor, pentru a fotografia hieroglifele de pe unul din sarcofagele aflate la mare adâncime în pământ. Aveam la mine stroboscopul, pentru a putea fotografia în acel întuneric deplin. Am vrut să folosesc blitzul, dar ghidul a spus: „Nu e permis aşa ceva.” L-am întrebat: „Atunci cum voi face fotografiile?” El a spus: „Vom face exact aşa cum făceau vechii egipteni. Vom folosi o oglindă – pe vremuri, ei foloseau plăci de cupru sau alamă, dar noi vom folosi oglinzi.”
Planul era în felul următor: Sus în vârf stătea un om care ţinea o oglindă îndreptată spre următorul nivel, acolo era altă persoană care ţinea o oglindă îndreptată spre al doilea nivel, altul către al treilea, care reflecta lumina către al patrulea, care o trimitea către al cincilea, apoi al şaselea, şi în acest fel lumina s-a răspândit în întreaga catacombă. Când am coborît în adânc era miezul zilei. Şi nu mi-a venit să cred cum, prin acel sistem de reflectare, lumina a ajuns să pătrundă până jos de tot. Mi-a trecut prin minte întrebarea, ce s-ar întâmpla dacă cel care stă la nivelul al treilea lasă oglinda jos, atunci aş rămâne în întuneric total. Cel care stă în vârf nici măcar nu-l vede pe cel de jos, nu-l vede nici pe cel de la nivelul al treilea, nici pe cel de la nivelul patru, dar fiecare ştie cât este de important rolul său de a trimite lumina în jos către adânc. Ei bine, am reuşit să fac fotografiile.
Mă uitam la unele dintre ele cu câţiva ani în urmă şi mi-a venit acest gând. Exact la fel este şi această afacere, pentru că eu am dat informaţia cuiva, care a dat-o mai departe, şi fiecare dintre noi a trimis lumina mai departe până la cel mai nou dintre distribuitori. Prin urmare, ceea ce căutăm în această afacere sunt „Reflectori de Lumină”. Oameni care să-şi dorească să transmită mai departe bunătatea şi să o răspândească în lume.
Floyd, ne poţi spune câte ceva despre trecutul tău?
Ei bine, începând cu 1973 m-am ocupat cu fotografia. Înainte de aceasta am fost desenator de benzi animate. Am terminat artele la Brigham Young University din Provo, Utah, dar am devenit interesat de fotografie şi mi-am schimbat specialitatea.
Apoi, în următorii aproximativ 20 de ani, cu asta m-am ocupat.
Am făcut fotografii pentru clienţi din toată lumea, inclusiv pentru multe companii aeriene, pentru Fortune 500 şi de asemenea pentru un client pe care îl cunosc aproape toţi oamenii, National Geographic. Ca fotograf, am călătorit în peste 54 de ţări.
Prin aceasta am dobândit în primul rând o viziune de ansamblu asupra lumii şi eram foarte pasionat de munca mea de fotograf. Dealtfel, fotografia este cea care m-a pus în legătură cu network marketing, în anul 1989, când am făcut fotografii pentru o companie, pentru care, deasemenea, am făcut şi o prezentare multimedia. Am creat atunci multe şi largi prezentări multimedia, patru, 12, 24 de proiecţii cu coloană de sunet originală.
Făcând aceste lucruri am început să observ că oamenii aceia câştigau o mulţime de bani, se distrau bine împreună şi totodată îi ajutau şi pe alţii. Era vorba de o companie care vindea un produs lichid pentru sănătate, în Canada. M-a entuziasmat şi pe mine ideea, m-am implicat şi am început să am succes, la rândul meu.
Apoi, în 1994, compania a eşuat. Totuşi, am învăţat multe atunci. Am învăţat cum să lucrez în network, ce să fac şi cum să fac. Fusesem sponsorizat de unul dintre oamenii din top. De fapt, a fost vorba chiar de fiica persoanei nr 1 din companie, astfel încât am învăţat foarte bine ce era de făcut.
În acea afacere am făcut o mulţime de contacte. Apoi am trecut de la o companie la alta. Toate au eşuat în cele din urmă. Dar eu m-am ales cu o grămadă de experienţă.
Odată, ne-am alăturat unei companii în vreme ce era încă în curs de lansare, am sponsorizat 3 500 de persoane într-o singură lună, încă dinainte ca acea companie să-şi deschidă porţile. Aproape că i-am îngropat în cereri de aderare. Din păcate, nu a ieşit bine de loc.
Din acel moment, din primăvara anului 1996, am jurat să nu mă mai implic niciodată în network marketing.
M-am reîntors la fotografie. L-am sunat pe Kelly Olsen, pentru care mai făcusem fotografii în trecut. Îl cunoşteam pe Kelly de aproximativ 20 de ani la acea vreme. El era vicepreşedinte de marketing într-o altă companie. I-am explicat că nu mă mai ocup cu network marketing şi l-am întrebat dacă mă poate angaja să fac fotografii pentru compania sa. El a acceptat.
Trei săptămâni mai târziu am aflat că nu mai era la acea companie. Când am încercat să dau de urma lui, am dat peste soţia sa. Ea a început să-mi spună despre noni şi despre ceea ce făcea Kelly. „Dealtfel”, mi-a spus ea, „cred că te va suna Kelly”. Într-adevăr, câteva zile mai târziu m-a sunat.
Cunoscând experienţa mea din industria network, Kelly m-a sunat şi m-a invitat la el.
Când am ieşit pe uşă, eu mă gândeam la fotografie, la Tahiti, îmi închipuiam că vor avea nevoie de fotografii. Mai fusesem de trei ori în Tahiti şi mă gândeam că avea să fie minunat. Când am plecat, soţia mi-a spus: „Dacă te înscrii, să nu mai vii acasă!” I-am răspuns: „Nu-ţi face griji, n-am de gând să mă înscriu.” M-am dus şi am stat aproximativ trei ore şi jumătate şi nu m-am înscris, pentru că mi-am amintit ce spusese Ann, soţia mea. În încăpere erau doar câteva scaune pliante, nu era mobilă, telefoanele stăteau pe jos, aveau 70 000 de sticle de produs în depozit şi nici un fel de plan de marketing.
Erau înregistraţi, dar încă nu deschiseseră oficial porţile afacerii. Câteva zile mai târziu am luat-o şi pe soţia mea cu mine, iar ea s-a întâlnit cu Kerry Asay, pe care a luat-o cu ea. Noi ne-am înscris în prima linie de distribuitori ai companiei.
Prin ce ţi se părea diferită compania? Ce te-a atras la această companie?
Ceea ce m-a atras la compania X au fost cei cinci fondatori. ÎI cunoşteam pe toţi cinci.
De fapt, îi cunoşteam pe patru dintre ei. Pe John Wadsworth nu l-am cunoscut dinainte, dar îl ştiam foarte bine pe Stephen Story.
Dealtfel, atunci când bancherul meu a văzut că ei au pus bazele unei companii (eu încercasem să-l cooptez în două sau trei mlm-uri înainte, fără ca el să accepte vreodată), a venit la mine şi mi-a spus: „Vreau să mă înscriu şi eu. Este exact ceea ce am aşteptat dintotdeauna.”
Mi-am spus atunci: „Dacă într-adevăr efectele sunt cele spuse de ei... atunci să te ţii!” I-am sunat apoi pe prietenii mei originari din Polinezia şi toţi au spus: „Ai produsele X? Şi noi vrem produse. Aici nu găsim nicăieri. Numai în Polinezia poţi găsi aceste produse.” Ei mi-au povestit toate acele poveşti, despre cum era folosite produsele în familiile lor şi cât de mult îi ajutase.
Mi-aduc aminte că am gândit atunci: „Wow, dacă nimeni n-a auzit încă despre asta şi produsele fac tot ceea ce se spune despre ele, iar noi vom fi cei dintâi care să le aducem pe piaţă, înseamnă că avem cu adevărat produse unice, şi atunci cum aş putea oare să pierd?”
Învăţasem foarte mult de la toate acele companii şi eram foarte frustrat de faptul că fusesem nevoit să las deoparte tot ceea ce învăţasem despre construcţia de reţele. Nu fusesem niciodată în compania potrivită, dar eu intuiam cum ar fi trebuit să fie acea companie. Le spun oamenilor chiar şi în ziua de astăzi, dacă îţi asculţi inima vei ştii dacă este potrivit pentru tine. Este ceea ce am făcut şi noi.
Te-ai întors la persoanele care ţi-au fost parteneri în celelalte afaceri, sau ai început de la zero? Ce strategie ai folosit?
Nu, primul lucru pe care l-am făcut a fost să dau telefoane. Reţeaua pe care am avut-o înainte avea un număr considerabil de persoane, dar eu le spusesem cu aproximativ patru luni în urmă: „Până aici a fost, eu am terminat, nu mai fac network marketing, voi duceţi-vă şi faceţi ce vreţi. A fost minunat să lucrez cu voi, dar acum mă întorc la fotografie.”
Unii dintre ei se alăturaseră altor companii şi chiar mă sunaseră în încercarea de a mă recruta, dar eu continuasem să spun că nu mă mai ocup cu asta.
Sunt poate voci care spun: „Tu ai avut reţeaua deja formată şi ai adus-o în afacere”, dar nu a fost de loc aşa, erau cu toţii prin alte părţi, implicaţi în alte activităţi, iar eu le spusesem că nu mai sunt interesat de nimic.
Aşa că am sunat persoane care nu fuseseră în reţeaua mea, dar pe care le cunoşteam din network marketing. Unii dintre ei aveau probleme cu afacerile lor şi au fost dispuşi să mă asculte.
Ai încercat să promovezi afacerea printre cei din familia ta?
Nu. Familia mea este destul de dispersată. Nu sunt prin preajmă.
Dealtfel, ca să spun drept, membrii familiei sunt cea mai proastă alegere, atunci când vrei să faci primele contacte. Dacă vrei pe cineva care să înceapă să-ţi dărâme visele, atunci sună-i pe cei din familia ta! Asta le spunem întodeauna oamenilor la trainingurile noastre.
Au trecut mulţi ani până ce am convins-o pe mama soţiei mele să folosească produsul, la fel şi cu mama mea. Dar acum amândouă sunt adepte convinse ale produselor.
Am început cu câteva cunoştinţe de afaceri, despre care ştiam că se vor îmbogăţi dacă vor începe această afacere. Ei au fost cei dintâi pe care i-am sunat.
Avem un produse unice. Funcţionează, oamenii şi le pot permite. Tot ce trebuie să faci este să-i înveţi pe oameni să le folosească şi deja eşti în afacere!
Atunci când abordezi oamenii, le vorbeşti despre produse sau despre afacere?
Îi abordez vorbind despre afacere, dar folosesc produsele ca pe un catalizator. Eu cred că orice afacere este atât de bună cât este produsul pe care îl promovează. Tot astfel şi succesul tău pe termen lung va fi atât de bun, cât este produsul de bun.
Le-am vorbit oamenilor mai întâi despre afacere, dar le spuneam: „Iată motivul pentru care această afacere ne va face bogaţi – motivul este acest produs.”
Produsul este important, totuşi nu le-am spus oamenilor: „Folosiţi-l şi dacă vă face bine sau dacă vă place, poate vreţi să vă înscrieţi.” Ceea ce le spuneam era: „Avem o afacere, avem un ţel, vom face milioane şi vreau să ştiu dacă vrei şi tu să vii cu mine. Şi iată ce vom folosi pentru a ajunge să câştigăm acei bani.”
În felul acesta îi abordam pe oameni atunci şi tot astfel îi abordez şi astăzi.
Există diverse modalităţi diferite prin care îi abordez pe oameni. Eu unul nu am făcut niciodată anunţuri, n-am cumpărat niciodată o listă de nume. Şi totuşi am în organizaţia mea 15 000 de persoane, din 78 de ţări. Echipa noastră, Echipa Y, are un rulaj de peste o sută de milioane de dolari pe an.
Pur şi simplu am vorbit cu oamenii. Am început cu primii câţiva, apoi am construit sub ei, şi chiar continui să am întâlniri cu oamenii tot timpul.
Mi s-a întâmplat să înscriu pe loc şoferi de taxi în New York, am înscris oameni în Mexic, în Malaezia, în Londra, de obicei îi înscriu sub distribuitorii locali.
Există câteva lucruri pe care le poţi face. Eu de exemplu port întotdeauna o cămaşă tip Hawaii, iar oamenii spun: „Ce cămaşă drăguţă”. Eu răspund: „Mulţumesc, este uniforma mea.” Bineînţeles că întrebarea care urmează atunci este: „Uniforma? Dar ce anume lucrezi?” „Ei bine, îi învăţ pe oameni cum să devină milionari. Cunoşti pe cineva care ar putea fi interesat?” Dacă sunt în SUA, atunci le spun oamenilor că sunt într-o companie care oferă oamenilor excursii în întreaga lume. Iar eu îi învăţ pe oameni cum să primească o călătorie gratuită în oraşul Z. Bineînţeles că aştept următoarea întrebare. Nu încep să-i bombardez cu informaţii. Fac o afirmaţie care să le trezească puţin curiozitatea.
Uneori spun: „Mă ocup cu importul şi vânzarea unui PRODUS care îi ajută mult pe oameni.” Apoi nu spun nimic altceva, iar ei cu siguranţă că vor întreba: „Ei bine, la ce anume ajută?” Atunci spun: „Care este problema pe care o ai? Eu nu pot să fac nici un fel de afirmaţii în acest sens, dar trebuie să afli ce este cu acest suc.”
Trebuie să-i determini pe oameni să-şi dorească să-ţi pună întrebări. Un alt lucru important, dacă stai lângă cineva, să zicem în avion, pur şi simplu intră în vorbă cu ei, fii prietenos şi pune-le întrebări despre ei. Pune întrebări, apoi ascultă. Dacă îi asculţi într-adevăr, după o vreme, te vor întreba despre tine. Atunci ai o şansă, dar nu începe să-i bombardezi cu informaţii.
Există multe alte lucruri pe care le-aş putea spune. Adesea, eu spun doar: „Mă ocup cu importul şi comerţul unui PRODUS care le face foarte mult bine oamenilor.”
Prin urmare, strategia ta este aceea de a le trezi interesul şi de a-i determina să pună întrebări?
Exact. Trebuie să le dai doar atât cât să le stârneşti curiozitatea. Dacă aş spune doar că vând un PRODUS, poate că ei ar spune: „A, ok, foarte draguţ.”
Oamenii iubesc LOCURILE EXOTICE. Gândul la LOCURI EXOTICE le stârneşte imagini şi vise. Există companii care plătesc milioane de dolari în încercarea de a crea o imagine de acest fel, pe când a noastră este furnizată direct de către produs. Face parte integrantă din activitatea noastră.
Atunci când ţi-ai construit linia sponsorială ai încercat în mod specific să identifici constructori de reţea sau ai aşteptat să se arate singuri, să se distingă din mulţime?
Ei bine da, am căutat lideri. Am învăţat o lecţie importantă din prima companie de network marketing în 1989. Timp de aproape 8 luni nu înaintasem de loc. Atunci linia mea sponsorială m-a învăţat un lucru foarte simplu: „Caută oamenii de categorie grea, caută-i pe aceia care te vor îmbogăţi dacă se vor implica.”
Ceea ce se întâmplă deobicei este că oamenii se aseamănă cu acele păpuşi de lemn, Matrioşca. Desfaci una şi înăuntru e una şi mai mică, apoi una şi mai mică, şi tot aşa. Cel pe care îl înscrii tu e puţin mai mic decât tine, cel înscris de el e puţin mai mic decât el şi în scurt timp te trezeşti cu o organizaţie de oameni care gândesc la scară mică. Ar trebui să fie exact invers. Ar trebui să începi de la cea mai mică Matrioşca, adică de la tine, şi să ajungi la mai mare şi mai mare. Cu alte cuvinte, din moment ce ai încredere în produsul tău şi în afacerea ta, trebuie să cauţi oameni care gândesc la scară mare. Nu căuta oamenii care nu vor face niciodată nimic.
Caută oamenii care nu au timp, pentru că sunt mereu ocupaţi, au realizări. Caută oamenii care sunt centre de influenţă – ceea ce înseamnă că alţi oameni vor face exact ceea ce fac ei. Asta e ceea ce căutăm – oameni în care alţi oameni au încredere. Dacă ei intră în afacere, atunci alţii vor intra doar pentru că au intrat ei. Nu încerca să-i convingi pe oameni, selectează oamenii.
Mulţi oameni cad în greşeala de a încerca să-i convingă pe alţii. Nu face acest lucru. Tu doar selectează oamenii. Află cine este pregătit şi cine nu, cine este interesat şi cine nu.
Atunci când am început în această branşă, nu ştiam absolut nimic, eram ca un nou născut într-o pădure. Eu sunt fotograf, artist de formaţie. Nu ştiam deci cum se face afacerea. Aşa că am participat la toate întâlnirile posibile. Am fost la toate trainingurile ţinute de oameni cheie. Nu de oameni care vorbesc o grămadă de teorie (pentru că din aceia există destui), eu cred că trebuie să înveţi de la oameni care chiar fac ceea ce spun.
Compania X are tot ce îi trebuie, mai mult ca orice altă companie. Are toate componentele la superlativ, începând cu fondatorii, managementul, produsul, calitatea incredibilă a oamenilor, nenumăratele istorii pe care le avem de povestit. Nimeni nu poate egala ceea ce avem noi şi o putem demonstra. 3 miliarde de dolari vânzări în primii nouă ani şi locul patru în topul companiilor cu creşterea cea mai dinamică înregistrată în istorie.
Este o istorie incredibilă. O branşă cu adevărat minunată, network marketing. Unde în altă parte poţi începe cu o investiţie atât de mică şi să ajungi să construieşti o afacere de mai multe milioane, lucrând în ambianţa confortabilă a propriei case, construindu-ţi propriul stil de viaţă, devenind stăpân pe timpul tău, devenind independent financiar?
Am o organizaţie cu un rulaj de o sută de milioane de dolari pe an, şi totuşi nu am angajaţi, nu am inventar, nu am ştate de plată, nu am un birou spre care să plec în fiecare zi, lucrez de acasă. Unde în altă parte poţi să faci aşa ceva – unde în altă parte îţi poţi permite să speri că oamenii pe care îi aduci în afacere sunt mai buni decât tine? În lumea corporaţiilor acest lucru nu se va întâmpla niciodată, pentru că acolo îţi pierzi slujba dacă ei sunt mai buni decât tine.
Cât timp a durat până ai început să lucrezi full-time cu compania X?
Din ziua în care am deschis porţile. După ce încheiasem activitatea cu cealaltă companie de network mă reîntorsesem la fotografie, fără să am însă vreun angajament, atunci l-am sunat pe Kelly cu gând să caut ceva de lucru. Dar când am descoperit această afacere mi-am zis, pot să uit de fotografie, pentru că există PLANUL DE MARKETING, care e la fel de bun ca un salariu, pentru că îţi vine în fiecare săptămână dacă munceşti. Dacă investeşti energie şi efort, este la fel de bine plătit ca un job, în schimb ai mai multă libertate. E la fel ca un job pentru că eşti plătit în fiecare săptămână. Tot ce ai de făcut este să-ţi faci treaba, iar cecurile vin. Cu PLANUL DE MARKETING FLP nu este ca în alte companii, unde trebuie să aştepţi o lună până câştigi ceva bani. Dacă te duci şi înscrii oameni începi să câştigi pe loc. Poţi începe să câştigi bani la o săptămână după ce te-ai înscris.
Prin urmare, eu am lucrat full-time de la început.
Ai întâmpinat dificultăţi lucrând de acasă?
Nu, nici una. Eu lucrez în subsol. La început am lucrat şi 17 ore pe zi, de luni până sâmbătă, pentru că duminica nu lucrez. Soţia mea îmi aducea micul dejun, prânzul şi cina. La vremea aceea încă nu aveam internet. Lucram cu telefonul şi faxul.
N-am călătorit niciunde timp de trei luni, pentru că nu-mi puteam permite. Eram faliţi. Toată munca o făceam prin telefon şi fax, iar compania trimitea produsul la oameni. Eu căutam oamenii iar compania le trimitea produsul şi le plătea cecurile.
Pe ce anume te-ai focusat atunci când ai început afacerea, şi chiar şi acum?
Ei bine, acum este puţin diferit, deoarece la început, prioritatea era să găsesc oamenii, pentru că trebuie să ai pe cineva cu care să începi. Oricum, eu am început cu oameni pe care nu era nevoie să-i antrenez. Am început cu oameni care ştiau cel puţin cât ştiam şi eu. Asta am căutat şi asta am şi găsit. Am creat acea „maşinărie”, lucram cu toţii împreună. Adunam un grup mare de oameni şi îi învăţam cum să facă primele abordări telefonice apoi ei mergeau şi căutau alte persoane. Era o activitate constantă.
Cum îi determini pe oameni să rămână activi?
Acesta este într-adevăr un element cheie. Iar răspunsul este cu adevărat simplu – dă-le un cec. Oamenii renunţă, deoarece nu câştigă bani. Dar cu PLANUL DE MARKETING primeşti bani în fiecare săptămână. Dar primul lucru pe care trebuie să-l faci este să scrii o listă de nume, apoi să participi la cursul de start rapid, apoi să aranjezi primele întălniri telefonice.
Noi te vom învăţa ce ai de spus, dar tu eşti cel care trebuie să facă lista. Este ca un dans. Eu fac un pas, tu faci un pas, eu fac un pas – eu te sponsorizez, apoi tu faci un pas, completând lista de nume. Eu fac un pas, vorbind cu cei de pe lista ta, tu faci un pas sunându-i.
Iar dacă tu te opreşti din dans şi eu mă opresc din dans. Iar dacă tu vei continua să dansezi, o voi face şi eu. Nu pot să dansez cu un trup mort. Trebuie să mergem mână în mână. Şi ştii bine că nu putem merge mână în mână, dacă nu suntem pe aceeaşi cale. Primul lucru pe care trebuie să-l faci, atunci când o persoană şi-a scris lista şi tu ai început să lucrezi cu ei, este să-i faci să câştige bani. Te ajut să câştigi primii bani, ajutându-te să sponsorizezi pe cineva. După care îi voi ajuta pe cei sponsorizaţi de tine să sponsorizeze oameni.
Îi ajut să sponsorizeze până la nivelul cinci sau şase. Ajutându-i pe cei din adâncime, primesc de cinci ori mai multă motivaţie pentru acelaşi efort depus. Atunci când te sponsorizez pe tine, primesc un cec. Dacă o ajut pe persoana pe care tu ai sponsorizat-o, tu primeşti un cec, şi atunci eşti un pic motivat. Dacă merg cinci sau şase nivele în adâncime şi ajut la înscrierea oamenilor, atunci toate acele persoane primesc câte un cec. Şi ai tot atât de multe persoane motivate, pentru acelaşi efort depus. Pentru mine, acesta este unul din elementele cheie în această muncă de networking. Investeşti timpul şi energia, acesta este şi motivul pentru care lucram câte 17 ore pe zi, pentru că vorbeam la telefon cu fiecare. Ei aveau trei, apoi alţi trei, 3, 9, 27, 81, 243 oameni. O mulţime de oameni.
Faci toate aceste convorbiri telefonice în trei şi îi motivezi. Dar în acest timp, ei învaţă cum să procedeze şi ei. Pentru că nu vrei să faci acel lucru la infinit.
Iar ei pot să înceapă să înveţe cum să o facă şi fără tine.
Unii dintre aceşti colaboratori nu mi-au mai solicitat nici o abordare telefonică de nouă ani încoace. Nu mai au nevoie de mine, pentru că ştiu ce au de făcut şi o fac foarte bine. La început am abordat eu pentru ei, pentru că aveam mai multă cunoaştere. Dar acum suntem egali. Poate ei sunt chiar mai buni decât mine. Iar pentru mine aceasta este una dintre cheile succesului în network marketing. Oamenii care primesc cecuri nu vor renunţa la afacere.
Poate că sunt şi unii care vor renunţa pentru că se supără. Aceasta este o afacere cu oameni! E ca o armată de voluntari. Dacă oamenilor le sunt rănite sentimentele, atunci pleacă. Unii nu mai lucrează, şi totuşi îşi primesc banii.
Cheia pentru a-i determina pe oameni să rămână în afacere este să-i ajuţi să facă bani. Acestea este punctul principal. Nu contează câţi bani fac eu, pentru că lor nu le pasă de asta, lor le pasă de câţi oameni fac ei. Atunci când am început această afacere, scopul meu a fost acela de ai ajuta pe oamenii mei să aibă succes, să devină SENIOR, SOARING, SAFIR, DIAMANT SAFIR, DIAMANT. Eu asta am urmărit, să-i ajut să recruteze. Dacă îi duc pe ei acolo, atunci şi eu voi ajunge acolo.
Una dintre problemele de care s-au plâns distribuitorii care au participat la sondaj este lipsa sprijinului din partea liniei superioare. Ce pot face distribuitorii, atunci când nu primesc nici un sprijin din partea liniei superioare?
Ok, îmi place această întrebare. Dacă vine cineva la mine şi spune, ştii, linia mea superioară nu m-a ajutat, n-au făcut abordări telefonice în trei pentru mine, n-au aşezat pe nimeni sub mine, etc, atunci eu spun, ştiu exact cum te simţi, pentru că nici eu nu am linie superioară. Eu sunt în prima linie a companiei. Eu a trebuit pur şi simplu să ies în lume şi să-i dau drumul.
Tot ce trebuie să faci este să te duci undeva la un training. Iar acum FLP are ceea ce se numeşte „Calea Succesului”. Există Cursul de MARKETING şi alte instruri săptămânale şi lunare.
Acum gândeşte-te la asta, pretutindeni în rest există cursuri de networking de sute de dolari, plăteşti ca să înveţi despre networking, lucruri generale.
Atunci când oamenii spun, linia mea superioară nu m-a ajutat, n-a făcut nimic pentru mine, este de fapt doar o scuză. Du-te şi citeşte cărţi, intră pe internet şi află informaţii. Du-te şi ţine câteva prezentări. Du-te şi începe să înveţi. Nu te folosi de scuza că linia ta superioară n-a făcut nimic pentru tine.
Este responsabilitatea ta. Desigur, dacă ai un sponsor care lucrează într-adevăr şi care te ajută într-adevăr, atunci vei fi cu adevărat avantajat. Dar dacă acest lucru nu se întâmplă, totuşi nu este o scuză. Trebuie să te duci şi să înveţi, trebuie să mergi la întâlniri, trebuie să intri într-un anumit context. Asta am fost şi eu nevoit să fac, atunci când am învăţat prima dată să lucrez în networking, în 1989. M-am dus la întâlniri, mi-am făcut cu meticulozitate notiţe, am pus în practică cele învăţate. Atunci când am început cu acea companie, în 1989, Kelly Olsen, care acum este preşedinte, era linia mea superioară, cu un nivel deasupra mea. La prima prezentare pe care urma să o ţin la mine acasă, el şi soţia lui au venit la noi, locuiam la numai câteva case distanţă – am invitat pe toţi vecinii, i-am invitat pe toţi cei care mi-au venit în minte. Dar singurii care au venit au fost Kelly, soţia lui, soţia mea şi câinele meu. Am avut o conversaţie plăcută, am discutat puţin, apoi au plecat cu toţii. Am rămas acolo şi i-am spus câinelui meu să stea locului şi i-am făcut o prezentare. Chiar şi soţia mea plecase.
Am început să fac acest lucru de unul singur, seară de seară, mi-am luat o cameră video şi am început să fac înregistrări. Mă uitam să văd ce am spus, cum mă descurcam, dacă se înţelegea ceva. Am citit cărţi, am urmărit înregistrări video ale altor persoane, încercând să învăţ din felul în care o făceau ei.
Îmi doream cu disperare să reuşesc. N-am spus niciodată, ei bine, n-are cine să mă ajute, aşa că presupun că nu pot să o fac. A fost ca atunci când m-am dus la facultate şi am învăţat despre fotografie. Aproape tot ce am învăţat, am învăţat de unul singur. Pentru că tot ceea ce îţi dau ei este un cadru de pentru a învăţa şi îţi arată câteva lucruri de bază, dar în rest, trebuie să ieşi în lume şi să înveţi încercând şi greşind.
Asta e ceva ce-mi place. Ca fotograf, am învăţat că „dacă vrei să fotografiezi un curcubeu, trebuie să treci prin furtună”...
Care a fost provocarea cea mai mare pe care ai avut-o în această afacere?
A trebuit să trec prin furtună când am început să lucrez în network marketing în 1989. De data aceasta, furtuna a fost pentru companie. Cea mai mare dintre provocări, atunci când am început, a fost pentru companie, să ţină pasul cu noi, pentru că noi ne mişcam rapid.
Dar dacă mă întrebi acum care e cea mai mare provocare pentru mine, este să ţin pasul cu compania, de acum, totul s-a inversat.
Ce calităţi cauţi tu la noul distribuitor?
Caut entuziasm, viziunea, disponibilitatea de a învăţa şi atitudinea pozitivă. Trebuie să aibă aceste abilităţi, pentru că o să existe şi furtuni înainte de curcubeu. Furtunile vor exista, iar dacă tu renunţi la prima mică obiecţie sau la primul obstacol, atunci nu vei reuşi niciodată, nici în această afacere, nici în alta.
Atunci când am început să fac fotografie, îmi aduc aminte cum a fost odată când mi-am petrecut trei zile întregi fotografiind. Era în 1973. Am intrat în laborator să-mi developez primele 3 role de film. Călătorisem prin multe locuri pentru a face toate acele fotografii timp de trei zile – dar am constatat că filmele erau toate goale, nu exisa nici o fotografie. Probabil ca am pus mai întâi substanţa de fixare, şi apoi pe cea pentru developare. Bănuiesc că am făcut totul pe dos. Nici până în ziua de azi nu ştiu ce s-a întâmplat atunci. Mi-aduc aminte că am sunat-o pe soţia mea şi i-am spus: „Ştii, o să mă întorc la benzi desenate. Măcar acolo, dacă fac un desen, pot să-l şi văd, îl am în mână.” Dar aici faci nişte fotografii pe un film aflat în interiorul aparatului, apoi te duci în camera obscură şi te gândeşti „dă Doamne să fie acolo”. Trei zile întregi de muncă şi nu m-am ales cu nimic. Eram complet descurajat. Mi-am spus atunci, nu voi fi niciodată un fotograf. O să-mi termin anul de studiu, şi apoi gata. Ei bine, am terminat anul, am învăţat din greşeli, am devenit fotograf, fotograf independent pentru National Geographic!
Avem cu toţii momentele noastre de descurajare. Oricine mai cade din când în când. Întrebarea este, cât de sus te avânţi. Aici e toată diferenţa.
Atunci când este vorba de obiecţii, ai o regulă generală pe care o aplici?
Da. Mai întâi întreb: pot să-ţi pun o întrebare? Întotdeauna ţi se dă voie să pui o întrebare.
Atunci le spun pe nume. Să zicem că tu ai o obiecţie. Atunci eu îţi spun: „Ansel, pot săţi pun o întrebare? Ce anume te face să te simţi astfel?” Pentru că vreau să aflu care este adevărata obiecţie.
Să zicem că tu îmi spui că este prea scump. Hai să facem un exerciţiu.
Ansel: Ei bine, produsul este prea scump, eu nu mi-l pot permite.
Floyd: Pot să-ţi pun o întrebare, Ansel?
Ansel: Desigur.
Floyd: Crezi că este prea scump?
Ansel: Da, pentru unul care câştigă cât mine.
Floyd: Ok, dar spune-mi te rog, este scump în comparaţie cu ce anume?
(Acum, cel care vorbeşte primul, pierde. E un lucru pe care eu însumi l-am învăţat. Pui o întrebare, taci din gură, şi aştepţi răspunsul.)
Ansel: În comparaţie cu sucul de portocale.
Floyd: Dacă tu crezi că sucul de portocale va face aceleaşi lucruri pe care le poate face produsul ăsta, atunci probabil că ai dreptate. Dar dă-mi voie să-ţi pun o întrebare, Ansel. Mi-ai spus că ai o problemă de sănătate (oricare ar fi aceea). Ansel, dacă acest suc te-ar ajuta în problema ta, nu şi-ar merita preţul?
Ansel: Cu siguranţă.
Floyd: Dacă te-ar ajuta în acea problemă?
Ansel: Da, desigur.
Floyd: Dar după cum mi se pare mie, Ansel, adevărata ta obiecţie nu este preţul. Poate te gândeşti că dacă nu te ajută într-adevăr, atunci ţi-ai risipit banii. Am dreptate?
Ansel: Da, cred că ai dreptate.
Floyd: Ei bine, dacă nu te ajută, este gratuit. Ţi se pare suficient de ieftin? Pentru că există o garanţie de returnare a banilor. Ce părere ai despre asta?
Ansel: E în regulă.
Faci o afirmaţie, apoi ceri confirmarea: „Dacă am înţeles bine, Ansel, ai spus că dacă te ajută în problema ta, atunci merită banii. Aş spune deci că obiecţia ta reală nu este preţul. Preocuparea ta este că, în cazul în care nu te ajută, ţi-ai risipit banii. Am dreptate?”
O altă obiecţie pe care o au oamenii este: „Este una din chestiile acelea piramidale?”
Eu spun: „Ei bine, explică-mi te rog ce înţelegi prin piramidă.” Mai întâi spun: „Nu, piramidele sunt în Egipt. Dar ce anume înţelegi tu prin piramidă?” Şi îi rog să-mi explice. Atunci ei îmi spun că sunt doar câţiva în vârf care câştigă toţi banii. Eu le răspund: „Asta nu e din acelea.” Apoi desenez un triunghi, aşez o persoană în vârf şi o mulţime de puncte în triunghi şi jos de tot mai pun un punct, după care îl întreb: „La asta te refereai?” De obicei, ei răspund afirmativ. „Ei bine, asta este Wal-Mart. Vezi toţi oamenii aceia din piramidă? Cel de jos de tot, peste care sunt toţi ceilalţi, acela eşti tu. Tu sprijinind Wal-Mart.”
Încerc să aflu ceea ce gândesc ei cu adevărat, pentru că uneori au idei preconcepute despre lucruri. Trebuie să afli adevărata obiecţie. Odată, cineva mi-a spus: „Ei bine, eu nu vreau să fac bani pe socoteala oamenilor bolnavi. Nu mi se pare corect.” Atunci l-am întrebat şi eu: „Pot să-ţi pun o întrebare?” „Da”. „Tu îţi respecţi medicul?” „Da.” „De plătit, plăteşti atunci când eşti bolnav, sau sănătos?” „Când sunt bolnav.” „Ai spus că-l respecţi, nu-i aşa? Atunci de ce spui că nu e corect să faci bani pe seama oamenilor bolnavi, dacă medicii o fac?”
Care este cea mai mare greşeală pe care vezi că o fac distribuitorii?
Cea mai mare greşeală pe care văd că o fac distribuitorii în mod repetat este faptul că nu sunt dispuşi să facă munca necesară pentru ca lucrurile să se întâmple. Într-un fel, ei au impresia că este ca la loterie. Desigur, există multe companii de network marketing care sunt răspunzătoare pentru acest lucru. Şi eu primesc mereu e-mail-uri de la oameni care promit să îmi construiască afacerea în locul meu. Dar aşa ceva nu există.
Văd destui oameni care nu sunt dispuşi să facă munca necesară pentru ca lucrurile să se întâmple. Atunci ei dau vina pe linia lor superioară, că nu-i ajută destul, dar despre asta am vorbit mai devreme. Ei îşi găsesc o scuză. Ceea ce vreau să spun este, dacă într-adevăr vrei să faci acest lucru, atunci vei face ceea ce este necesar. Eu vreau să lucrez cu oameni care sunt atât de entuziasmaţi că nu pot dormi noaptea. Au o listă mereu proaspătă de oameni cu care tu să vorbeşti. La rândul lor, ei vorbesc numai despre asta – şi fac lucrurile să se întâmple. N-ai să-i găseşti acasă la birou, făcându-şi dosare şi citind mereu, studiind una şi alta, încercând sa-şi pună totul la punct, astfel încât să nu facă greşeli. Aceia sunt oamenii care nu vor trece niciodată la acţiune. Eu caut oameni care lucrează cu partea dreaptă a creierului (creativi), nu cu cea stângă.
De asemenea, atitudinea negativistă. La cel mai mic lucru care se întâmplă, ei se dezechilibrează şi îşi pierd încrederea. Asta se întâmplă pentru că nu au o viziune. Nu sunt complet dedicaţi. Nu poartă afacerea în inima lor. Uitaţi-vă de-a lungul istoriei – toţi cei care au avut succes într-un domeniu au trecut mai întâi prin tot felul de eşecuri. Dar nu s-au lăsat opriţi.
Atunci când am început această afacere, n-am avut nici cel mai mic dubiu că vom reuşi. Singura întrebare care se punea era cât de mult succes vom avea şi cât de repede îl vom atinge. Dar ştiam că vom reuşi.
Oamenii trebuie să trateze această afacere ca şi cum ar fi a lor proprie. Nu este afacerea liniei superioare, nu este afacerea companiei x, nu este afacerea lui Kelly Olsen, este propria lor afacere. Compania X este producătorul, ei livrează produsele şi plătesc cecurile. Dacă tu consideri că aceasta este propria ta afacere, atunci vei face lucrurile să funcţioneze. Nimic nu te va opri. Dă-te la o parte lume, iată-mă că vin!
Mai sunt şi alţii care gândesc ca tine. Pentru că ceea ce se aseamănă se adună. Şi exact aşa se va întâmpla.
Oamenii urmează un lider. Vor urma pe cineva care ştie foarte bine unde merge. Dacă ştii încotro te îndrepţi, vei găsi oameni care să te urmeze. Vei face şi greşeli pe calea ta, dar asta nu este o problemă. În această afacere nu este loc pentru mândrie. Trebuie să-ţi lauzi linia inferioară, trebuie să dai recunoaştere oamenilor, acolo unde este cazul. Oamenilor le place să fie lăudaţi, le place să primească recunoaşteri. Soţia mea şi cu mine n-am fi fost aici fără oamenii din organizaţia noastră. Nimeni n-ar trebui să uite asta vreodată.
Este ceea ce eu numesc micro-celebritate. Mă duc la o întâlnire şi toată lumea ne cunoaşte, toată lumea ne iubeşte, suntem minunaţi, suntem celebri. Dar dacă ieşim pe stradă, nimeni nu ne cunoaşte. Soţia mea şi cu mine scoatem gunoiul în fiecare săptămână, la fel ca oricine. Eu spăl maşinile şi curăţ garajul şi fac lucruri în jurul casei, plantez flori în grădină, doar ca să-mi aduc aminte că nu sunt deasupra nimănui.
Tot meritul meu este că am dat peste un produs uimitor, produsul Y, şi am învăţat să „spun povestea”. Treaba mea este să dau lumii întregi acest produs, şi asta am să şi fac. Mă uit după oameni care vor să facă acelaşi lucru. Asta este de fapt network marketing. Să găseşti alţi oameni care vor şi ei să meargă acolo unde te duci tu.
Dacă ai o poveste credibilă, dacă atitudinea ta de lider este credibilă, dacă entuziasmul tău este credibil, atunci ei vor vrea să vină cu tine. Eu caut oameni care sunt chiar mai entuziaşti decât mine. Atunci ştiu că vor fi buni în afacere, pentru că ştiu cât de entuziast sunt eu.
În această afacere trebuie să ai încredere în fondatorii afacerii şi în companie. Am văzut de prea multe ori oameni care intră în afacere, apoi pleacă pentru că încep să găsească defecte.
Îmi aduc aminte că John Wadsworth, mi-a spus cu mulţi ani în urmă: „Floyd, niciodată n-am greşit în mod intenţionat. Şi nu o vom face nicicând. Poate vor fi greşeli, dar niciodată nu-i vom înşela pe oameni cu bună-ştiinţă, dar trebuie să fiţi îngăduitori, se mai întâmplă să facem greşeli, ni se întâmplă tuturor. Suntem cu toţii oameni.”
Uneori, oamenii mă întreabă: „Cum se face că tu ai atât de mult noroc şi găseşti atât de mulţi oameni buni?” Eu le răspund: „Norocul este atunci când şansa te găseşte pregătit.” Găsesc toţi aceşti oameni pentru că mă aştept să-i găsesc. Reuşesc să fac lucrurile să se întâmple oriunde mă duc, pentru că mă aştept ca ele să se întâmple. Atunci când te aştepţi ca lucrurile să se întâmple, ele se întâmplă.
În afară de lucrurile pe care le-ai spus, ce anume mai faci tu, spre deosebire de distribuitorul de rând?
Mă aştept să se întâmple tot ce e mai bun şi am auto-disciplină. Asta mă deosebeşte de cei mai mulţi dintre ei.
Ideea de bază este, dacă tu vrei să faci un milion de dolari, atunci nu sta de vorbă cu cineva care n-a făcut niciodată un milion. Stai de vorbă cu cineva care a făcut acest lucru – şi iată de ce facem această carte.
Stai de vorbă cu cineva care a făcut un milion şi ascultă ceea ce îţi va spune. Nu asculta ce spune vecinul sau ruda sau fratele sau sora sau mama sau tata. Ei îţi vor spune toate motivele pentru care nu va funcţiona.
Tu însă du-te şi vezi ce au de spus oamenii care au făcut acel lucru.
Eu unul mă aştept întotdeauna la tot ce e mai bun. Sunt foarte pozitiv. Nu caut nod în papură. Câteodată se mai întâmplă şi lucruri nedorite. Ele se întâmplă, dar tu mergi mai departe.
Eu sunt foarte disciplinat. Îmi tratez afacerea ca pe un job. În sensul că nu-mi caut motive să nu lucrez, caut şi găsesc motive ca să lucrez. Desigur, îmi iau şi timp liber, dar rămân totuşi disciplinat. Fac lucruri pe care alţi oameni nu sunt dispuşi să le facă. Investesc timp suplimentar. În acest fel de afacere, la început vei munci mai mult decât eşti plătit, dar apoi eşti plătit pentru lucruri pe care nici nu le mai faci. Ceea ce mulţi oameni nu înţeleg este că e ca şi cum ai planta seminţe. Atunci când semeni o sămânţă, nu te poţi aştepta să încolţească, să crească şi să facă fructe chiar a doua zi. E nevoie de ceva timp. Iar tu va trebui să o uzi şi să o cultivi. Unele seminţe cad pe pământ pietros, unele cad pe pământ bun, unele încep să crească, dar sunt sufocate de rădăcini. Unele seminţe cad pe drum. Există un loc în biblie, parabola semănătorului, unde se vorbeşte despre asta. Şi ce se întâmplă cu seminţele care cad pe drum? Păsările cerului vin şi le culeg pe toate.
Mulţi dintre cei care încep această afacere nu înţeleg acest principiu şi sunt sufocaţi de buruieni. Aceasta este descurajarea. Unii se află pe pământ pietros sau sunt uscaţi de soare, ceea ce îi descurajează, alţii cad pe drum şi sunt mâncaţi de păsări. Prin urmare, ce trebuie să-i spui semănătorului să facă? El trebuie să continue să semene! Tu nu l-ai învăţat să gonească păsări. Dar mulţi dintre ei chiar asta fac, şi în acest fel deviază de la ţel. Ei încep să vâneze păsările din jur, în loc să semene mai multe seminţe. Păsările vor mai prinde câteva dintre seminţe, pentru că pur şi simplu acesta este cursul vieţii. Eu unul nu vânez păsări. Eu semăn mai multe seminţe.
În această afacere, diferenţa este că după ce ai semănat seminţele, trebuie să le cultivi, să ai grijă de ele. Noi nu suntem vânători, noi suntem grădinari. Eu nu caut oameni care să facă vânzări. Eu caut învăţători. Mulţi se gândesc că ar trebui să caute un comerciant talentat. Dar iată că mulţi dintre cei talentaţi în vânzări eşuează. Ei sunt obişnuiţi să iasă şi să facă o vânzare, apoi trec la următoarea. E ca o vânătoare. Vânezi un animal, apoi treci la următorul. Dar pentru un învăţător sau un grădinar, lucrurile stau cu totul altfel. Ei seamănă seminţe. Ei sunt obişnuiţi ca lucrurile să necesite timp, ei au răbdare. Ei udă planta, o cultivă. O lasă să crească. Prin urmare, noi căutăm grădinari, nu vânători. Aceasta este o altă lecţie importantă pe care oamenii trebuie să o înveţe. Trebuie să ai grijă de oamenii tăi şi să-i ajuţi să încaseze primul cec.
Îmi aduc aminte că în trecut, chiar şi în această afacere, s-a mai întâmplat să mă supăr din cauza unor lucruri. Atunci soţia mea venea la mine şi îmi spunea: „Ei bine, Floyd, cu ce anume te ocupi tu astăzi, vânezi păsări sau semeni seminţe?” Şi întotdeauna asta mă făcea să mă trezesc şi să mă reîntorc la semănat.
Care sunt cele mai importante abilităţi pe care ar trebui să le aibă un distribuitor?
Trebuie să fie o persoană care iubeşte oamenii. Oamenii ar trebui să se simtă bine în preajma sa. Aceasta este o afacere în care ai posibilitatea să-ţi alegi cu cine vrei să lucrezi.
Iată întrebarea fundamentală pe care oamenii ar trebui să şi-o pună în această afacere: „Dacă aş sponsoriza pe cineva care este exact ca mine, aş fi fericit?” Mă întreb acest lucru tot timpul.
E necesar să faci o autoanaliză. Eu am făcut acest lucru mereu. M-am întrebat: Săptămâna asta sunt pozitiv? Iar dacă am o zi proastă, atunci n-ar trebui să dau telefoane. Oamenii îşi doresc să fie în preajma oamenilor pozitivi. Oamenii nu vor să-ţi asculte problemele. Fie nu le pasă, fie se bucură că nu e problema lor.
Nici eu nu vreau să le ascult problemele. Dacă au probleme pe care vor să le rezolve şi pot săi ajut în vreun fel, desigur, se pot sprijini pe mine. Vedem dacă putem să ne descurcăm împreună.
Am să mă întorc acum puţin la anul 1970. Când m-am mutat în Utah, unde locuim, nu găseam de lucru. Ne-am mutat aici cu trei copii şi unul pe drum, aveam 5 dolari în buzunar şi nici un job. Aici în Utah m-am implicat într-o companie numită Institutul de Motivaţie şi Succes.
Am devenit trainer pentru succes, pentru gândire pozitivă, vindeam casete cu seminare despre cum să îţi creşti nivelul motivaţional şi să ai succes în viaţă. Acel lucru mi-a schimbat viaţa. Atitudinea pe care o am acum faţă de multe lucruri s-a modelat atunci.
Când aveam 16 ani, tatăl meu m-a retras de la liceul din Texas. Era alcoolic şi un om plin de cruzime. La 17 ani am plecat de acasă, eram pe cont propriu, fără liceul făcut. Am nimerit într-un anturaj dăunător, viitorul meu nu arăta prea bine. Apoi am început să realizez că eu sunt acela care decide ceea ce voi deveni. Mi-am dat seama că viitorul meu nu este hotărât de altcineva. Chiar dacă alţii îmi aruncă obstacole în cale sau îmi deviază traseul, totuşi, eu sunt cel care decide ceea ce voi face.
Am învăţat acest lucru atunci când am intrat în acel program în 1970. Eu sunt cel care îşi hotărăşte viitorul. Nimeni altcineva. Câteodată este posibil să ţi se întâmple lucruri pe care nu le poţi controla. Dar ceea ce poţi controla este felul în care te raportezi la ele. Asta mi-a schimbat mie viaţa şi mi-a dat perspectiva pozitivă pe care o am acum.
Ţelul meu în această afacere este cu adevărat acela de a face o diferenţă în vieţile oamenilor din toată lumea, atât din punct de vedere financiar, cât şi din cel al condiţiei fizice, şi poate chiar şi spiritual.
De când ai început să ai succes ţi s-a schimbat perspectiva asupra vieţii, sau a rămas aceeaşi?
Răspunsul meu este că nu s-a schimbat. Succesul îl am pentru că mă aşteptam să am succes. Întotdeauna am avut o atitudine pozitivă cu privire la viaţă şi cu privire la bunătatea oamenilor şi nu e nimic mai preţios în viaţă decât să-i ajuţi pe alţii să se ridice.
Soţia mea şi cu mine credem cu tărie că bunăstarea şi banii nu fac din tine nimic altceva decât mai mult din ceea ce eşti deja. Asta e tot. Îţi dă libertatea să îţi împlineşti cele mai profunde dorinţe, oricare ar fi ele – pentru unii sunt dorinţe egoiste, pentru alţii dorinţe generoase. Îţi dă libertatea de a face acel lucru. Banii nu te vor schimba, doar vor accentua ceea ce eşti deja.
Eu chiar cred că bunăstarea te face să fii mai mult din ceea ce eşti deja. Mă analizez pe mine tot timpul. Soţia mea şi cu mine ne întrebăm: am ajuns oare să ne umflăm în pene? Am ajuns să ne simţim mai buni decât alţii pentru că acum avem bani? Şi întotdeauna sperăm să nu ajungem acolo, pentru că de fapt nu vrem să ajungem acolo. Dacă nu ar fi fost compania X, noi nu am fi unde suntem. Eu nu sunt self-made, a fost un efort colectiv. Dacă n-ar fi fost John, care a făcut cercetări asupra produsului Y, dacă nu ar fi fost Steve , dacă nu ar fi fost Kerry şi fratele său Kim, care au avut suficientă încredere în John şi Steve, dacă n-ar fi fost Kelly Olsen, care m-a sunat şi dacă eu n-aş fi avut această şansă şi n-aş fi sunat oamenii pe care-i cunosc şi nu le-aş fi împărtăşit aceste lucruri, atunci noi nu am fi unde suntem acum.
În calitate de fotograf, am fost de multe ori în Egipt. Într-una din călătoriile mele în Egipt am ajuns în Valea Regilor, pentru a fotografia hieroglifele de pe unul din sarcofagele aflate la mare adâncime în pământ. Aveam la mine stroboscopul, pentru a putea fotografia în acel întuneric deplin. Am vrut să folosesc blitzul, dar ghidul a spus: „Nu e permis aşa ceva.” L-am întrebat: „Atunci cum voi face fotografiile?” El a spus: „Vom face exact aşa cum făceau vechii egipteni. Vom folosi o oglindă – pe vremuri, ei foloseau plăci de cupru sau alamă, dar noi vom folosi oglinzi.”
Planul era în felul următor: Sus în vârf stătea un om care ţinea o oglindă îndreptată spre următorul nivel, acolo era altă persoană care ţinea o oglindă îndreptată spre al doilea nivel, altul către al treilea, care reflecta lumina către al patrulea, care o trimitea către al cincilea, apoi al şaselea, şi în acest fel lumina s-a răspândit în întreaga catacombă. Când am coborît în adânc era miezul zilei. Şi nu mi-a venit să cred cum, prin acel sistem de reflectare, lumina a ajuns să pătrundă până jos de tot. Mi-a trecut prin minte întrebarea, ce s-ar întâmpla dacă cel care stă la nivelul al treilea lasă oglinda jos, atunci aş rămâne în întuneric total. Cel care stă în vârf nici măcar nu-l vede pe cel de jos, nu-l vede nici pe cel de la nivelul al treilea, nici pe cel de la nivelul patru, dar fiecare ştie cât este de important rolul său de a trimite lumina în jos către adânc. Ei bine, am reuşit să fac fotografiile.
Mă uitam la unele dintre ele cu câţiva ani în urmă şi mi-a venit acest gând. Exact la fel este şi această afacere, pentru că eu am dat informaţia cuiva, care a dat-o mai departe, şi fiecare dintre noi a trimis lumina mai departe până la cel mai nou dintre distribuitori. Prin urmare, ceea ce căutăm în această afacere sunt „Reflectori de Lumină”. Oameni care să-şi dorească să transmită mai departe bunătatea şi să o răspândească în lume.
Personal Leadership – noua cale a dezvoltarii tale
Despre dezvoltare personala vorbeste mai toata lumea, fara a intelege prea bine ce este de fapt... este una dintre sintagmele care "suna bine" si par usor de inteles, mai ales ca este formata din doua cuvinte destul de uzuale.
Si totusi... Care este definitia dezvoltarii personale?
Desi nu e foarte evident, dezvoltarea personala este un proces de devenire a leaderilor. Pentru mine, este evolutia ascendenta si voluntara de la mediocritate la excelenta, de la novice la expert, de la "saiba" la management si leadership. Daca aruncam o privire in lumea afacerilor, vedem cum au evoluat numele mari exact pe acest principiu, trecand prin 4 etape:
1. Mai intai o puternica educatie a disciplinei si respectului fata de sine si ceilalti – bazata pe foarte multa practica.
2. Apoi, o ascensiune evidenta bazata pe demonstrarea abilitatilor dobandite prin practica.
3. Apoi, conducerea altor oameni pentru a atinge un tel comun – asumarea rolului de leader.
4. In final, contributia catre comunitatea din care ai pornit – asumarea rolului de invatator.
Leadershipul personal se bazeaza pe o idee simpla: nu poti sa ii conduci pe altii daca nu te poti conduce pe tine insuti mai intai. Leadershipul personal este abilitatea de a te conduce pe tine insuti si de a fi liderul propriei tale vieti. Asta presupune sa ai competente de tipul : disciplina, sinceritate, Aeficacitate, respect fata de sine si ceilalti, etc.
Leadershipul personal – la indemana oricui?
Desi pare un concept simplu si firesc, leadershipul personal nu este un drum usor. Suntem adesea impresionati de felul in care leaderii evolueaza catre succesul social, dar uitam sa analizam etapele firesti prin care ei trec pentru a ajunge acolo.
Acesta este mirajul imaginii analizate superficial. Ne plac sportivii care performeaza la televizor, dar uitam de orele de antrenament cu care isi platesc succesul. Ne plac manechinele care ”arata super”, dar uitam de orele petrecute la sala si de dieta stricta cu care aceasta imagine vine la pachet.
Oamenii pe care ii admiram atat de mult sunt leaderi ai domeniului lor pentru ca au invatat mai intai sa fie leaderi ai propriilor vieti. Dar pentru ca transpiratia acelui efort este mai putin vizibila pe podium, majoritatea oamenilor nu pot parcurge in imaginatie distanta dintre ceea ce sunt si ceea ce isi doresc sa devina, doar luand model de la TV.
Angajarea pe drumul leadershipului personal presupune o atitudine mult mai activa decat atat. De exemplu, sa citesti, sa te intalnesti cu oameni cu standarde inalte, sa participi la traininguri, etc.
Leadershipul personal vine dintr-un singur loc – DIN TINE
Probabil iti dai seama ca intr-un astfel de mediu in care critica nu exista, vei performa pentru ca vrei TU, nu pentru ca ti se cere. Desigur, poti sa ceri feedback pentru ce ai putea sa imbunatatesti (atentie la limbaj: nu pentru ce "ai gresit") si vei afla exact care este diferenta care face diferenta in performanta ta.
La fel ca o floare, cand ai la dispozitie nutrientii de care ai nevoie si te afli in solul potrivit, vei creste si vei inflori.
Il poti crea chiar acum!
Iata 4 ingrediente esentiale:
1. Un scop clar
Stabileste-ti obiective pentru ca altfel nu vei sti daca te afli pe drumul cel bun. Ce vrei? Unde, cand si cu cine? De ce? Cu cat iti este mai clar ce vrei sa obtii/ devii pe termen lung, cu atat iti maresti motivatia sa reusesti.
2. Un mediu propice dezvoltarii tale
Cauta locuri, oameni si conjuncturi in care poti sa inveti. Nu te insoti cu oameni care iti consuma inutil energie. Nu te duce la Mc Donalds daca vrei sa mananci icre negre. Cauta mereu sa inveti de la cei mai buni decat tine.
3. Acces la un set de instrumente pentru eficienta foarte performante
Afla care sunt tehnicile/ metodele cele mai eficace care sa te duca la indeplinirea scopului tau. Nu uita ca metodele sunt doar mijloace, nu scopul in sine. Asa ca – foloseste metodele ca pe niste instrumente nu te bloca in ele. Testeaza metode noi mereu si opreste-te la cele care sunt cu adevarat eficace pentru TINE. Ce a functionat pentru vecinul nu este neaparat cea mai buna solutie pentru tine. Tu esti unicat.
4. Un program care sa iti permita sa "ascuti fierastraul"
Fa-ti timp. Elibereaza-ti o ora pe zi numai pentru tine... Bine! Fie si o jumatate de ora... Daca nu iti aloci timp pentru dezvoltarea ta (sa ascuti fierastraul inainte sa te apuci sa tai lemne) toate tehnicile pe care le afli nu vor fi decat inca un lucru de facut... ceea ce iti mareste stresul.
Vrei sa fii un bun lider? Iti pasa de ceilalti? Incepe cu tine!
La plecarea in calatorie cu avionul pasagerii insotiti de copii sunt sfatuiti ca in caz de nevoie sa isi puna masca de oxigen mai intai lor si apoi copiilor. Motivul este simplu: daca iti pierzi cunostinta nu vei mai putea sa ajuti pe nimeni. In viata, daca te pierzi cu firea nu poti sa inspiri pe nimeni sa te urmeze.
Leadershipul personal vine inaintea influentarii celorlalti si a leadershipului clasic. Incepe cu tine!
Si totusi... Care este definitia dezvoltarii personale?
Desi nu e foarte evident, dezvoltarea personala este un proces de devenire a leaderilor. Pentru mine, este evolutia ascendenta si voluntara de la mediocritate la excelenta, de la novice la expert, de la "saiba" la management si leadership. Daca aruncam o privire in lumea afacerilor, vedem cum au evoluat numele mari exact pe acest principiu, trecand prin 4 etape:
1. Mai intai o puternica educatie a disciplinei si respectului fata de sine si ceilalti – bazata pe foarte multa practica.
2. Apoi, o ascensiune evidenta bazata pe demonstrarea abilitatilor dobandite prin practica.
3. Apoi, conducerea altor oameni pentru a atinge un tel comun – asumarea rolului de leader.
4. In final, contributia catre comunitatea din care ai pornit – asumarea rolului de invatator.
Leadershipul personal se bazeaza pe o idee simpla: nu poti sa ii conduci pe altii daca nu te poti conduce pe tine insuti mai intai. Leadershipul personal este abilitatea de a te conduce pe tine insuti si de a fi liderul propriei tale vieti. Asta presupune sa ai competente de tipul : disciplina, sinceritate, Aeficacitate, respect fata de sine si ceilalti, etc.
Leadershipul personal – la indemana oricui?
Desi pare un concept simplu si firesc, leadershipul personal nu este un drum usor. Suntem adesea impresionati de felul in care leaderii evolueaza catre succesul social, dar uitam sa analizam etapele firesti prin care ei trec pentru a ajunge acolo.
Acesta este mirajul imaginii analizate superficial. Ne plac sportivii care performeaza la televizor, dar uitam de orele de antrenament cu care isi platesc succesul. Ne plac manechinele care ”arata super”, dar uitam de orele petrecute la sala si de dieta stricta cu care aceasta imagine vine la pachet.
Oamenii pe care ii admiram atat de mult sunt leaderi ai domeniului lor pentru ca au invatat mai intai sa fie leaderi ai propriilor vieti. Dar pentru ca transpiratia acelui efort este mai putin vizibila pe podium, majoritatea oamenilor nu pot parcurge in imaginatie distanta dintre ceea ce sunt si ceea ce isi doresc sa devina, doar luand model de la TV.
Angajarea pe drumul leadershipului personal presupune o atitudine mult mai activa decat atat. De exemplu, sa citesti, sa te intalnesti cu oameni cu standarde inalte, sa participi la traininguri, etc.
Leadershipul personal vine dintr-un singur loc – DIN TINE
Probabil iti dai seama ca intr-un astfel de mediu in care critica nu exista, vei performa pentru ca vrei TU, nu pentru ca ti se cere. Desigur, poti sa ceri feedback pentru ce ai putea sa imbunatatesti (atentie la limbaj: nu pentru ce "ai gresit") si vei afla exact care este diferenta care face diferenta in performanta ta.
La fel ca o floare, cand ai la dispozitie nutrientii de care ai nevoie si te afli in solul potrivit, vei creste si vei inflori.
Il poti crea chiar acum!
Iata 4 ingrediente esentiale:
1. Un scop clar
Stabileste-ti obiective pentru ca altfel nu vei sti daca te afli pe drumul cel bun. Ce vrei? Unde, cand si cu cine? De ce? Cu cat iti este mai clar ce vrei sa obtii/ devii pe termen lung, cu atat iti maresti motivatia sa reusesti.
2. Un mediu propice dezvoltarii tale
Cauta locuri, oameni si conjuncturi in care poti sa inveti. Nu te insoti cu oameni care iti consuma inutil energie. Nu te duce la Mc Donalds daca vrei sa mananci icre negre. Cauta mereu sa inveti de la cei mai buni decat tine.
3. Acces la un set de instrumente pentru eficienta foarte performante
Afla care sunt tehnicile/ metodele cele mai eficace care sa te duca la indeplinirea scopului tau. Nu uita ca metodele sunt doar mijloace, nu scopul in sine. Asa ca – foloseste metodele ca pe niste instrumente nu te bloca in ele. Testeaza metode noi mereu si opreste-te la cele care sunt cu adevarat eficace pentru TINE. Ce a functionat pentru vecinul nu este neaparat cea mai buna solutie pentru tine. Tu esti unicat.
4. Un program care sa iti permita sa "ascuti fierastraul"
Fa-ti timp. Elibereaza-ti o ora pe zi numai pentru tine... Bine! Fie si o jumatate de ora... Daca nu iti aloci timp pentru dezvoltarea ta (sa ascuti fierastraul inainte sa te apuci sa tai lemne) toate tehnicile pe care le afli nu vor fi decat inca un lucru de facut... ceea ce iti mareste stresul.
Vrei sa fii un bun lider? Iti pasa de ceilalti? Incepe cu tine!
La plecarea in calatorie cu avionul pasagerii insotiti de copii sunt sfatuiti ca in caz de nevoie sa isi puna masca de oxigen mai intai lor si apoi copiilor. Motivul este simplu: daca iti pierzi cunostinta nu vei mai putea sa ajuti pe nimeni. In viata, daca te pierzi cu firea nu poti sa inspiri pe nimeni sa te urmeze.
Leadershipul personal vine inaintea influentarii celorlalti si a leadershipului clasic. Incepe cu tine!
NETWORK MARKETING
"O afacere adevarata este aceea care munceste pt. noi, si
ne asigura tot confortul necesar pt. a ne bucura de viata.
Daca muncim noi pt. afacere in detrimentul celorlalte
lucruri importante ale vietii, atunci trebuie sa
ne gandim daca nu cumva muncim pentru afacerea altcuiva?! "
Cum sa va stapaniti propria viata, actionand ca instructor al unui nou stil de viata ?
Foarte simplu. Un instructor pentru un nou stil de viata este orice persoana care isi invata prietenii si cunostintele cum sa-si stapaneasca propria viata. Poate va intrebati, ce inteleg prin "a-ti stapani propria viata". Daca reflectati putin, veti constata ca, intr-adevar, majoritatea oamenilor sunt stapani doar pe o mica parte din timpul lor. Fie ca nu au timp, fie ca nu au bani, acesti oameni nu sunt in stare sa faca ceea ce ar dori. Daca scadeti timpul afectat somnului, muncii, deplasarilor si tututor activitatilor casnice dintr-o zi obisnuita, veti constata ca nu mai ramane mult timp liber la dispozitia dvs. Veti ajunge la concluzia ca majoritatea oamenilor dispun doar de 1-3 ore pe zi pentru a face ceea ce ar dori. Desigur, se pune imediat urmatoarea intrebare: "au oamenii banii necesari pt. a-si petrece timpul liber ramas asa cum doresc?
Sa analizam viata din acest punct de vedere:
Foarte multi oameni nu sunt platiti pe masura muncii lor. Dar, chiar daca ar fi bine platiti, le mai ramane oare timp pentru a se bucura de libertate?
Credeti ca dupa pensionare veti avea suficient de multi bani pentru a va bucura de imensul timp liber la dispozitia dvs.?
Daca lucrati pentru altcineva, in calitate de salariat, credeti ca veti reusi sa castigati suficient de mult pentru a trai linistit la batranete?
Credeti ca un serviciu va permite sa va stapaniti destinele vietii, cand puteti fi concediat in orice moment?
Iar daca lucrati numai pentru dvs., ce credeti ca se va intampla daca va imbolnaviti? Sursa de castig se va bloca, dar facturile de plata vor continua sa vina.
Iata un conflict de situatii, al carui sens incercam sa-l deslusim. Majoritatea oamenilor isi asuma modul de viata pe care-l traiesc, respingand ideea de a se gandi la ceea ce fac zilnic. Pentru ei ar fi prea depresiv sa se simta intr-o capcana.
Totusi, exista o cale de iesire: sa devina instructor pentru un nou stil de viata si sa invete cum sa-si stapaneasca viata. A fi fi stapan pe propria viata, se poate rezuma intr-un singur cuvant: LIBERTATE !!!
Adevarata libertate inseamna a avea banii si timpul necesar pentru a face ceea ce doresti. Iata ce inteleg eu prin "a fi stapanul propriei vieti". Acesta este si scopul activitatii de instructor pentru un nou stil de viata.
Ce ati face daca v-ati stapani cu adevarat viata ?
Ganditi-va putin. Ce este important pentru dvs. in viata? Carei cauze sau carui grup de initativa ati dori sa va alaturati/dedicati? Ce v-ar place sa faceti, daca ati dispune de timpul si banii necesari pentru a face tot ceea ce va doriti? Ascultati-va gandurile in urmatoarele zeci de secunde si ganditi-va la problema aceasta. Cum ar arata o zi perfecta pt. dvs.? La ce ora v-ati trezi? Ce ati face in timpul zilei? Cum v-ati distra?...(...) O.K.! V-ati gandit?
Acum,sa presupunem ca v-ati achitat toate facturile si cartile de credit. Sa ne imaginam ca sunteti la volanul masinii mult visate, platita bineinteles integral. Va reintoarceti dintr-o calatorie si savurati confortul propriei case, aranjata dupa bunul plac. Nu mai aveti de platit nici o rata restanta, nu aveti nici un fel de datorii! Mai mult deca atat, in fiecare luna, fie ca va ridicati din pat sau nu, primiti un cec bancar de 4000 euro sau mai mult. In sfarsit, aveti libertatea financiara necesara pt. a decide cum sa va petreceti viata in fiecare zi.
Acesta este stilul de viata despre care va vorbesc. Aceasta este viata pe care v-o puteti crea, daca veti actiona ca un instructor pentru un nou stil de viata.
Pentru a va schimba traiectoria vietii, trebuie sa aveti o afacere proprie. Prin aderarea la afacerile unei companii de Network Marketing, aveti sansa de a incepe propria dvs. afacere:
cu bani putini, dar cu un potential nelimitat de castig;
care va solicita doar 10-15 ore pe saptamana;
care va incadreaza intr-un sistem gratuit de instruire, acordat de un grup de specialisti;
care poate fi facuta acasa, in timpul liber, dupa orele de serviciu, fara nici un risc.
Iata ce fel de afacere puteti construi in calitate de instructor pentru un nou stil de viata.
Pentru a intelege acest tip de afaceri, va voi descrie succint acest sistem simplu de construire a unui nou stil de viata, la care majoritatea oamenilor abia indraznesc sa viseze.
Ce inseamna "reclama prin viu grai" ?
Fiecare om face reclama prin viu grai, fara sa-si dea seama. Daca ati fost multumit de serviciile unui restaurant, sau ati vizionat un film bun, ati citit o carte excelenta sau ati cumparat un produs minunat, cu siguranta ati povestit prietenilor dvs. despre aceste lucruri care v-au placut.
In termeni de specialitate, aceasta activitate se numeste "reclama prin viu grai" sau "publicitate de la om la om". De fapt aceasta activitate este cea mai puternica forma de publicitate. Ati facut o astfel de reclama ani de zile, fara sa fiti platit pentru ea! Cel mult ati primit multumiri din partea celor care v-au urmat sfatul si au apreciat si ei ceea ce le-ati povestit.
Sa ne gandim la banii cheltuiti pe reclamele de la televizor, radio sau ziare, prin care firmele isi promoveaza produsele si serviciile. Este vorba de milioane de dolari cheltuiti pe spoturi publicitare, banere, afise si multe altele. Iar telespectatorii ce fac cand vad o reclama in timpul unei emisiuni captivante? Ei butoneaza telecomanda timp de 2-3 minute pt. a vedea ce este pe un alt canal. Cu toate ca majoritatea oamenilor au o repulsie fata de aceste spoturi publicitare, marile companii continua sa investeasca in astfel de reclame ineficiente.
Companiile cheltuiesc miliarde de dolari pe publicitate, sperand sa atraga oamenii spre produsele lor. Ele trebuie mai intai sa plateasca pentru toate aceste reclame scumpe si apoi sa astepte clientii sa le cumpere produsele. Ar fi desigur o minune sa faca publicitate unor produse, dupa ce ele au inceput sa se vanda.
Pare imposibil, nu? Da, aveti dreptate.
Reclama dupa vanzare are loc doar in afacerile de Network Marketing.
Ce este o afacere de Network Marketing ?
Network Marketing este o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Prin aceasta strategie originala, extraordinara putere a reclamei prin viu grai este pusa la lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la afacere.
Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe reclame riscante in presa, radio, TV, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori independenti. Acesti distribuitori provin din toate mediile de viata: profesori, ingineri, muncitori, avocati, mecanici, doctori, casnice, studenti, someri, etc. Ei isi intregesc veniturile printr-o afacere de Network Marketing.
In America, o serie de corporatii respectabile, membre ale Bursei din New York, au intrat de zeci de ani in industria de Network Marketing incasand anual peste 100 de miliarde de dolari din vanzari directe, cu tendinta de crestere si globalizare mondiala. In Romania, din anul 1990 au luat fiinta diverse companii care distribuie produse si servicii prin Network Marketing, beneficiind de sprijinul unor mari companii "mama" din America si Europa de Vest.
Dar, cui nu-i place sa calatoreasca? Lucrand ca instructor pentru un nou stil de viata, aveti ocazia sa va transformati afacerea de acasa intr-o afacere internationala. Potentialul ei este intr-adevar nelimitat.
De ce se vor extinde sistemele Network Marketing ?
Daca analizam istoria afacerilor de franchiza, acele afaceri prin care o companie isi vinde licenta afacerii la cheie contra unui comision de 15-30% din volumul afacerii, se poate observa ca evolutia lor a avut o traiectorie asemanatoare cu cea a Network Marketing. Ideea franchizei a aparut pe la jumatatea secolului XX, imediat dupa al doilea razboi mondial, cand acest nou concept de a face comert prin copierea unui mecanism profitabil, a fost privit cu suspiciune si adeseori confundat cu o "escrocherie".
In prezent, industria franchizei produce in America peste 700 miliarde dolari pe an. Franchize de renume, cum sunt McDonald’s, Burger King, Pizza Hut, etc., s-au extins in toata lumea, devenind adevarate afaceri interna-tionale. Franchiza a fost cea mai importanta masina de facut bani a anilor ’60-’70, cand investitia de start nu era foarte mare. Dar acum, situatia s-a schimbat, deoarece marele obstacol pt. inceperea unei astfel de afaceri este costul ridicat al investitiei, peste 200.000 $ pentru un pachet de start, complet echipat cu utilaje si logistica. Cele mai mici investitii sunt de nivelul a 80.000 $.
In comparatie cu franchiza, Network Marketing ofera oamenilor posibilitatea demararii unei afaceri personale, cu o investitie mica, o afacere cu grad de risc zero si sanse mari de a obtine profituri substantiale.
Putem vorbi despre franchiza omului de rand. Este afacerea anilor 90! Puteti deveni distribuitor independent al unei companii Network Marketing, cu o investitie cuprinsa intre 60-426 euro, fara un angajament de lunga durata! In plus, daca invatati cum sa deveniti instructor pentru un nou stil de viata, puteti avea la dispozitie tot timpul necesar pentru a fi stapan pe viata dvs.
Cum sa ne multiplicam timpul si profitul ?
Fie ca lucrati ca salariat, sau pentru afacerea dvs. proprie, dispuneti doar de 24 de ore pe zi. Daca lucrati intr-o afacere traditionala sau chiar intr-o franchiza, trebuie sa munciti multe ore pe zi pentru a avea succes. Cu timpul veti descoperi ca, de fapt, nu sunteti dvs. cel care stapaneste afacerea, ci afacerea va stapaneste cu desavarsire!
Daca lucrati ca instructor pentru un nou stil de viata, va puteti multiplica foarte mult timpul afectat activitatilor profitabile. In Network Marketing, acest lucru este posibil. In loc sa fiti platit pentru orele de munca prestate in fiecare zi, veti fi rasplatit pentru activitatea intregii retele/segmentului de piata de consumatori/distribuitori pe care ati construit-o.
Toti membri retelei/segmentului de piata al dvs. sunt distribuitori/consuma-tori independenti, care va copiaza maniera de lucru, fiind dornici de succes in afaceri. Aceasta inseamna ca puteti construi o afacere fara sa aveti salariati. Cheia construirii unei afaceri mari de Network Marketing, care sa fie incununata de succes, este sa dispuneti de un sistem simplu de duplicare. Exact acest lucru va ofer acum prin activitatea unui instructor pentru un nou stil de viata.
Cel mai bun exemplu este al companiei McDonald’s, cu ajutorul sistemului sau original de duplicare. Un texan ingenios, Ray Kroc, a cumparat drepturile de franchiza de la McDonald’s, prin care avea voie sa multiplice "masina de facut bani", adica toate acele servicii excelente de vanzare a hamburgerilor. Metoda de lucru pentru vanzarea acelor preparate, reprezenta o sursa nesecata de castig, care putea fi reprodusa de nenumarate ori. Aceasta insemna multiplicarea franchizei, ceea ce s-a si intamplat. Scopul lui Ray a fost de a crea un mod de lucru imitabil, pentru a castiga bani. Cei interesati primesc o afacere la cheie, pentru care trebuie sa plateasca un comision din vanzari proprietarului drepturilor McDonald’s. De-a lungul timpului s-au vandut miliarde de hamburgeri, preparati dupa aceeasi reteta, ceea ce adus la dezvoltarea franchizei/retelei.
Considerand o afacere Network Marketing ca o franchiza personala, putem privi activitatea de instrustor pentru un nou stil de viata ca fiind asemanatoare cu activitatea depusa de Ray Kroc pentru McDonald’s.
Pentru a avea succes in Network Marketing trebuie sa dispuneti de 3 lucruri importante, pe care le veti intelege daca faceti o calatorie cu masina dintr-o localitate oarecare din Romania pana la Marea Neagra. Pentru a putea calatorii cu masina trebuie:
1. sa aveti ce sa conduceti (o masina, un autovehicul);
2. sa aveti cu ce sa conduceti ( combustibil si ulei pentru motor);
3. sa stiti sa conduceti (sa aveti permis de conducere auto).
Pentru a ajunge la tinta propusa, aveti nevoie de un "vehicul", care este compania de Network Marketing cu care colaborati.
Ca sa functioneze masina, aveti nevoie de "combustibil si ulei pentru motor" care sunt de fapt, dorinta si motivatia dvs. de a va stapani propria viata.
Ca sa calatoriti cu masina, trebuie sa stiti sa o conduceti, deci aveti nevoie de cunostintele necesare pentru a sti cum sa va construiti o afacere Network Marketing plina de succes.
1. Urca - si - porneste
2. Foloseste produsele
3. Mareste viteza
4. Imparte cu prietenii (revinde)
In cazul dvs. aceasta "calatorie" inseamna un drum de 3-5 ani pentru a ajunge sa fiti stapanul propriei dvs. vieti.
O ultima remarca as vrea sa mai fac, referitor la acest "vehicul". Cand va propuneti sa calatoriti, aveti posibilitatea de a alege dintr-o varietate de masini, in functie de preferinte. Proprietarul acestui site va poate spune care sunt avantajele folosirii "vehiculului" Network Marketing pe care-l conduce.
Acestea sunt punctele principale ale instruirii oamenilor, cu scopul de a deveni ei insisi instructori pentru un nou stil de viata.
Sa ne intoarcem la scoala !!!
Sa presupunem ca v-ati hotarat sa mergeti la facultate pentru a invata o meserie si pentru a obtine o diploma de studii, care sa va permita obtinere unui loc de munca bine platit, o viata fericita si o pensionare timpurie, linistita. Sa spunem ca dupa 4 ani de studii ati obtinut diploma mult visata, cu sacrificiul unor importante sume de bani investiti in educatia dvs.
Dar, exista oare o astfel de facultate, care sa va poata oferi si posibilitatea obtinerii unei pensii mari la numai 5 ani dupa absolvire? Adica, timp de 5 ani sa primiti lunar un cec din ce in ce mai consistent, iar dupa 5 ani sa va retrageti din activitate, sa traiti linistit ca un pensionar bogat. Exista o astfel de Universitate? Bineinteles ca nu !
Sa analizam acum o situatie aparte, o alternativa la scoala traditionala. Sa spunem ca mergeti din nou la scoala, doar 10-15 ore pe saptamana, timp de 6-12 luni. In aceasta perioada veti invata cum sa deveniti instructor pentru un nou stil de viata si veti incepe sa va construiti propria afacere Network Marketing. Dupa 6-12 luni veti ajunge sa castigati un venit mai mare decat salariul actual, pe langa ceea ce castigati la locul dvs. de munca. De aici inainte, nimeni si nimic nu va mai poate limita castigurile dvs., ajungandu-se si in Romania la venituri de 2000 pana la 10.000 euro lunar ! In astfel de conditii, v-ati incumeta sa mergeti din nou la scoala timp de 6-12 luni, pentru a invata 10-12 ore pe saptamana cum sa va stapaniti propria viata?
"A merge din nou la scoala", inseamna a invata despre compania de Network Marketing, despre produsele/serviciile ei si modul de construire a afacerii. Puteti pune in practica ceea ce ati invatat chiar dupa primele ore de instruire. Puteti sa va construiti propria afacere chiar din prima zi de scolarizare. Veti desfasura activitatea de distribuitor/consumator de acasa, beneficiind de confortul si atmosfera familiei, in timp ce veti continua sa lucrati la serviciul dvs. actual.
Efortul dvs. financiar pentru a incepe sa construiti o afacere Network Marketing este de obicei sub 100 euro, ceea ce reprezinta costurile necesare pentru inscrierea intr-o companie Network Marketing. Veti beneficia de sprijinul unei echipe de specialisti in construirea unui stil de viata mai bun. Ei vor lucra cu dvs. pe gratis si va vor invata tot ceea ce trebuie sa stiti pentru a avea succes in afaceri. Companiile care au un PROGRAM DE INSTRUIRE a colaboratorilor au cele mai bune performante.
Daca ati incerca sa porniti o afacere personala traditionala, toate eforturile financiare si profesionale ar cadea in sarcina dvs. Ar trebui sa platiti onorariile unor consultanti in afaceri, pentru a sti cum sa lucrati si cum sa aveti succes. In Network Marketing va aflati intr-o afacere personala, in care munciti pentru dvs. Daca sunteti angajat, munciti pentru proprietarul afacerii (privat sau de stat). In plus, in Network Marketing beneficiati de sprijinul gratuit al unei echipe de consultanti, care sunt pregatiti sa va invete cum sa va construiti propria afacere.
Cum se construieste o afacere de acasa ?
Network Marketing este o metoda de distributie a produselor/serviciilor, deseori confundata cu vanzarea directa "din usa-n usa", practicata de agentii voiajori.
ATENTIE !!! Network Marketing nu inseamna transformarea oamenilor in vanzatori ambulanti. Inseamna construirea de segmente de piata. Persoane sau familii care in primul rand sunt consumatori (retele de consumatori). Este un mod al schimbului de informatii dintre oameni, prin care un produs ajunge de la producator la consumatori evitadu-se lanturile de intermediari (importatori, en-grosisti, detailisti si foarte multa reclama).
In acest sistem consumatorii fac cunostinta, utilizeaza produsele/serviciile oferite si de cele mai multe ori primesc bonusuri si comisioane. Comisioane care in sistemul clasic de comert s-ar fi oprit in buzunarele intermediarilor !!!
Network Marketing ne invata cum sa devenim consumatori profesionisti din consumatori diletanti. Cu alte cuvinte, ne invata cum sa castigam bani, consumand produse si servicii, pe care oricum le-am fi consumat, dar fara sa castigam, cum se intampla in comertul clasic. In plus, ne ajuta sa ne construim propria afacere, ajutandu-i si pe altii sa-si construiasca propria afacere.
In Network Marketing, distributia produselor si serviciilor se bazeaza pe activitatea unei retele mari de oameni care distribuie aceste produse si servicii prin recomandare directa si personala. Se stie ca orice activitate este cu atat mai productiva, cu cat se realizeaza prin participarea mai multor oameni, care fac fiecare in parte un volum mai mic de lucru, concentrandu-se doar pe sarcina sa. Cheia afacerii este tocmai construirea unei retele mari de consumatori/colaboratori.
Se stie ca, doar 5% din populatie agreeaza activitatea de vanzare. Din acest motiv sistemul Network Marketing international de instruire se adreseaza celeilalte parti a populatiei de 95%, care este formata din oameni carora nu le place "sa vanda", dar care pot crea mult mai usor o retea mare de distribuitori. In calitate de instructor pentru un nou stil de viata, veti invata cum se construieste o afacere profitabila, "fara a vinde ceva" in sensul traditional al cuvantului.
Pentru majoritatea oamenilor "a vinde ceva" inseamna a te adresa unor necunoscuti pentru a-i convinge sa cumpere ceva de care nu au nevoie sau pur si simplu nu doresc. Metoda de distributie Network Marketing se bazeaza pe capacitatea naturala a fiecarui om de a impartasi cu prietenii, rudele sau cunostintele satisfactia folosirii unor produse si servicii noi. Distribuitorul nu trebuie sa se adreseze neaparat unor necunoscuti.
Sa ne reamintim ca in Network Marketing, succesul este generat de o multime de consumatori/colaboratori, fiecare efectuand o mica parte din activitatea intregii structuri. In loc sa munciti singur 100% si sa castigati 100% doar din propriul efort, este mult mai inteligent sa construiti o echipa de sute sau mii de consumatori/colaboratori(segment de piata), pentru care compania al carei partener sunteti, va va rasplati cu procente crescatoare, din efortul fiecarui consumator/colaborator din echipa dvs.
Totusi, nimeni din echipa nu va munci pt. dvs., ci fiecare lucreaza pt. a-si dezvolta propria afacere, dar pt. ca dvs. ati construit aceasta echipa, este corect si cinstit sa fiti rasplatit pe masura performantei si a rezultatelor. Majoritatea celor din echipa dvs. va vor multumi si va vor fi recunoscatori toata viata pt. faptul ca le-ati oferit aceasta oportunitate, le-ati acordat tot sprijinul, le-ati aratat cum se construieste afacerea, ati lucrat cot la cot, in echipa, ajutandu-i sa-si construiasca propria afacere.
"In viata, poti obtine aproape tot ce-ti doresti, daca ajuti suficient de multi oameni sa obtina ceea ce-si doresc".(Zig Ziglar, consultant & autor de best seller)
Dar, cel mai incitant aspect din aceasta afacere este faptul ca aveti posibilitatea de a construi o retea imensa de distribuitori, lucrand doar cu 5 colaboratori seriosi. Pentru a face acest lucru, trebuie sa dispuneti de un sistem simplu de multiplicare a eforturilor oamenilor. Acesta este si secretul succesului in afacerile cu franchiza; fiecare franchiza este copia unui sistem profitabil, de succes in afaceri.
Prin "colaborator serios" se intelege o persoana care a promis ce se implica in Network Marketing timp de minim 6 luni, pentru 10-15 ore pe saptamana, si care isi respecta promisiunea. Aceasta este singura cale pentru ca o persoana sa invete cum se face o afacere Network Marketing. Se poate construi o retea imensa de distribuitori, lucrand doar cu 5 colaboratori seriosi? DA. Pentru ca in Network Marketing exista o metoda eficace prin care poti sa-ti multiplici activitatea, numita sistem de multiplicare a eforturilor.
In general, noii distribuitori se intreaba la inceputul activitatii, cui ar putea sa vanda produsele sau pe cine ar putea sa recruteze in retea, ca sa vanda in locul lui? Aceasta mentalitate este cea mai inceata metoda de construire a unei afaceri Network Marketing.
Cea mai rapida metoda este sa inveti 5 distribuitori seriosi cum sa foloseasca sistemul de dublare pentru dezvoltarea retelei, cu singura conditie ca acestia sa aiba o dorinta puternica de a fi stapani pe propria lor viata. La fel ca dvs., acesti colaboratori seriosi sunt oameni hotarati, care vor sa-si "investesca" timpul liber si eforturile pentru a-si construi o afacere profitabila de acasa.
Din moment ce fiecare colaborator din reteaua dvs. isi construieste propria afacere, ei vor construi automat si afacerea dvs.
Sa retinem faptul ca, fiecare om are un cerc mare de cunostinte. Sociologii admit o medie de 200 de persoane cunoscute pe numele mic. Daca se adauga si persoanele cunoscute ocazional, se obtin mult mai multe cunostinte, care sunt potentiali colaboratori la afacerea dvs.
Ceea ce trebuie sa faceti, este sa gasiti 5 oameni care nu mai vor sa lucreze pentru altcineva si care sunt decisi sa-si coordoneze singuri viata. Acelasi lucru trebuie sa-l faca si colaboratorii dvs., fiacare cunoscand cel putin 200 de persoane. Dvs. sunteti "sponsorul" lor, deci persoana de la care trebuie sa invete.
Iata ideea de baza:
Gasiti 5 colaboratori seriosi in reteaua dvs., apoi ajutati-l pe fiecare sa sponsorizeze 5 persoane care doresc intr-adevar sa-si stapaneasca propria viata. Fiecare din acesti 5 colaboratori seriosi va copia ceea ce ati facut, deci va va dubla, si va gasi la randul sau 5 oameni care doresc sa-si coordoneze singuri viata.
La un moment dat, numarul persoanelor din structura dvs., care-si construiesc propria afacere, incepe sa se multiplice. Astfel, propria dvs. afacere se dezvolta datorita faptului ca distribuitorii dvs. isi construiesc afacerea lor personala. In acelasi timp, isi creaza un cerc de clienti, consuma produse si isi construiesc o afacere. De-a lungul timpului, din ce in ce mai multe produse se distribuie prin reteaua creata de dvs., iar comisioanele primite de la companie vor fi din ce in ce mai mari.
Daca nu se misca produsele in reteaua de distributie Network Marketing, nu se incaseaza nici un fel de comision !
Dupa cum am mentionat mai sus, cheia succesului in aceasta afacere este sistemul simplu de multiplicare. Acelasi lucru sta la baza formarii instructorului pentru un nou stil de viata. Persoanele pe care le sponsorizati direct, deci pe care le introduceti personal in afacere, formeaza "primul nivel" de distribuitori din reteaua dvs. Persoanele sponsorizate de catre acestia formeaza "al doilea nivel" al retelei dvs., iar persoanele sponsorizate de distribuitorii de pe nivelul doi formeaza "al treilea nivel" al retelei, s.a.m.d.
Conform acestei scheme de sponsorizare, in care ati sponsorizat 6 distribuitori seriosi, iar fiecare va multiplica activitatea in acelasi mod, reteaua dvs. Network Marketing ar arata astfel:
In fruntea retelei sunteti Dvs.
Pe primul nivel aveti 6 distribuitori (1 x 6 = 6) nivel 1: 6
Pe al doilea nivel sunt 36 distribuitori (6 x 6= 36) nivel 2: 36
Pe al treilea nivel sunt 216 distribuitori (36 x 6 =216) nivel 3: 216
Adunand, obtinem pana acum 216 distribuitori seriosi in reteaua dvs. Acestia sunt oameni care vor si ei sa fie stapani pe viata lor, prin construirea unei afaceri de acasa.
In timpul procesului de selectare a distribuitorilor, pentru a gasi 6 oameni seriosi care doresc sa-si coordoneze singuri viata, fiecare isi dezvolta reteaua de consumatori, printre prieteni, rude sau vecini. Acesti oameni cumpara mai degraba produse doar pentru consum propriu, decat pentru a-si construi o afacere. Cu timpul, unii vor deveni distribuitori si vor cumpara produsele cu un discount la pretul de vanzare.
In consecinta, fiecare distribuitor poate avea colateral un cerc de clienti fideli, carora sa le ofere posibilitatea de a achizitiona produsele la un pret avantajos direct de la companie. Sa spunem ca fiecare poate sa aiba cate 10 clienti. Daca multiplicam numarul total al distribuitorilor cu 10, obtinem 2160 de consumatori.
Intrucat si distribuitorii sunt consumatori, adunand 216 cu 2160, obtinem 2376 consumatori in reteaua dvs. Deci, 2376 persoane, fara a mai socoti si cumparatorii en-gros.
- Dvs.
- primul nivel: 6 +
- al doilea nivel: 36
- al treilea nivel: 216
________________________________________
= 216 distribuitori seriosi x 10 consumatori
= 2160 consumatori + 216 distribuitori seriosi
= 2376 consumatori
De exemplu, pentru o luna: daca inmultim 2376 cu 60 euro, se obtine un volum de vanzari de 142.560 euro.
2160 consumatori x 60 euro = 142.560 euro
Sa nu uitam ca Network Marketing functioneaza cel mai bine daca exista o multime de oameni in retea, iar fiecare om lucreaza cate putin. In acest exemplu, grupul dvs. de distribuitori genereaza un rulaj de peste 50.000 $ / luna, desi ati lucrat doar cu 5 distribuitori.
Avand o astfel de retea, ar trebui sa castigati intre 5000 si 10.000 euro pe luna, in functie de politica de compensatii a companiei cu care sunteti partener/colaborator ! Nivelul castigului este desigur influentat de numarul clientilor, respectiv unii distribuitori ar putea avea mai putin de 10 clienti. La fel de bine, altii ar putea avea mult mai multi clienti. Ar trebui totusi sa fim mai rezervati, atunci cand facem astfel de calcule.
Nu am luat in considerare volumul generat de oamenii care au devenit distribuitori, datorita faptului ca au cumparat en-gros. Reteaua construita in exemplul nostru poate genera un volum de peste 50.000 euro pe luna, fara a lua in calcul si vanzarile en-gros.
Am considerat de asemenea ca fiecare persoana cumpara in medie de 30 euro (o cifra rezonabila), dar sa nu uitam ca unele companii accepta comenzi de minimum 100 euro.
Distribuitorii dvs. seriosi vor avea tendinta sa cumpere cantitati mari de produse, deoarece sunt familiarizati cu intreaga gama de produse si doresc sa le foloseasca pentru demonstratii de utilizare in cadrul prezentarilor. La un moment dat vor cumpara si ei en-gros, fiecare avand un cerc propriu de clienti.
Am mai considerat doar primele 3 nivele din retea, dar dezvoltarea afacerii se face in adancime, iar companiile serioase de Network Marketing platesc comisioane pentru mai mult de trei nivele in adancime ale structurii.
Cum trebuie sa munciti inteligent pentru a avea parte de adevarata libertate ?
Toata filosofia acestei instruiri se poate rezuma intr-un singur cuvant: LIBERTATE. Daca lucrati si in afara orelor de serviciu, deci in timpul liber, aveti nevoie de o perioada intre 6 si 12 luni pentru a va construi propria afacere. In momentul acela, veti castiga peste 1000 euro pe luna, pe langa ceea ce castigati in mod obisnuit. De aici inainte, potentialul castigului este nelimitat.
A sosit momentul sa va adresez urmatoarea intrebare hotaratoare:
Vreti sa mergeti din nou la scoala, timp de 6-12 luni , intre 10 si 15 ore pe saptamana, pentru a invata cum sa va bucurati de adevarata LIBERTATE in viata?
Daca doriti cu adevarat acest lucru, mi-ar face mare placere sa colaborez cu dvs. si sa va ajut in a obtine ceea ce doriti. Alegeti-va unul dintre domeniile de activitate care credeti ca vi se potriveste, si sa ma sunati la :0724855797 / 0747601036 / 0341426740 / 0771616853, sau e-mail : foreverlivingmilitaru @yahoo.com ,pentru a stabili o intalnire. La dispozitia dvs va fi un trainer autorizat si calificat.
Majoritatea populatiei este atat de preocupata cu grijile zilnice, cu realizarea pe plan profesional si cu pastrarea unui loc de munca, incat nici nu-si poate imagina ca ar putea exista si alte obtiuni. Eu cred ca are mai mult sens sa muncesti inteligent pentru un standard de viata ridicat, decat sa muncesti din greu pentru a supravietui. Ce alta industrie va poate oferi posibilitatea de a avea tot ce va doriti? Ce alta afacere va poate oferi un potential nelimitat de castiguri, lucrand de acasa si bucurandu-va de mult timp liber?
Network Marketing va ofera intr-adevar toate aceste lucruri, iar printr-o afacere de marketing in retea va puteti crea un stil de viata propriu. Daca doriti, puteti continua in acelasi timp sa munciti si in activitatea dvs. de baza.
Succesul depinde de vointa de a realiza ceva pentru propria bunastare. Adevarata libertate se obtine prin munca si vointa. Motivatia demararii unei astfel de afaceri trebuie sa se bazeze pe adevaratele dvs. intentii, pe scopul care vi l-ati propus si pe dorinta de a avea timpul si banii necesari pentru a va bucura de viata.
Primul pas l-ati facut deja, accesand site-ul si citind aceasta prezentare.
Urmatorul pas trebuie sa-l faceti dvs. Contactati-ma si informati-va ce fel de "vehicul" ati putea folosi in mod concret, pentru a fi stapan pe propria viata.
In incheiere, sa rezumam cele expuse mai sus:
Activand ca instructor pentru un nou stil de viata, va puteti multiplica timpul destinat realizarii castigurilor. In loc sa fiti platit pentru munca efectuata personal, veti fi platit pentru o mica parte din efortul depus de echipa de colaboratori si consumatori (segmentul de piata) pe care ati construit-o prin munca inteligenta si perseverenta.
Aveti o oferta exceptionala pentru 99 % din populatie. Aveti un sistem care permite fiecarei persoane sa-si stapaneasca propria viata.
Nici o alta industrie sau afacere nu poate oferi posibilitatea unor castiguri nelimitate, cu o "investitie" de 60-426 EURO, fara nici un risc, asa cum o face industria Network Marketing.
Decat sa munciti din greu pentru a supravietui, mai bine lucrati inteligent pentru un nou stil de viata.
ne asigura tot confortul necesar pt. a ne bucura de viata.
Daca muncim noi pt. afacere in detrimentul celorlalte
lucruri importante ale vietii, atunci trebuie sa
ne gandim daca nu cumva muncim pentru afacerea altcuiva?! "
Cum sa va stapaniti propria viata, actionand ca instructor al unui nou stil de viata ?
Foarte simplu. Un instructor pentru un nou stil de viata este orice persoana care isi invata prietenii si cunostintele cum sa-si stapaneasca propria viata. Poate va intrebati, ce inteleg prin "a-ti stapani propria viata". Daca reflectati putin, veti constata ca, intr-adevar, majoritatea oamenilor sunt stapani doar pe o mica parte din timpul lor. Fie ca nu au timp, fie ca nu au bani, acesti oameni nu sunt in stare sa faca ceea ce ar dori. Daca scadeti timpul afectat somnului, muncii, deplasarilor si tututor activitatilor casnice dintr-o zi obisnuita, veti constata ca nu mai ramane mult timp liber la dispozitia dvs. Veti ajunge la concluzia ca majoritatea oamenilor dispun doar de 1-3 ore pe zi pentru a face ceea ce ar dori. Desigur, se pune imediat urmatoarea intrebare: "au oamenii banii necesari pt. a-si petrece timpul liber ramas asa cum doresc?
Sa analizam viata din acest punct de vedere:
Foarte multi oameni nu sunt platiti pe masura muncii lor. Dar, chiar daca ar fi bine platiti, le mai ramane oare timp pentru a se bucura de libertate?
Credeti ca dupa pensionare veti avea suficient de multi bani pentru a va bucura de imensul timp liber la dispozitia dvs.?
Daca lucrati pentru altcineva, in calitate de salariat, credeti ca veti reusi sa castigati suficient de mult pentru a trai linistit la batranete?
Credeti ca un serviciu va permite sa va stapaniti destinele vietii, cand puteti fi concediat in orice moment?
Iar daca lucrati numai pentru dvs., ce credeti ca se va intampla daca va imbolnaviti? Sursa de castig se va bloca, dar facturile de plata vor continua sa vina.
Iata un conflict de situatii, al carui sens incercam sa-l deslusim. Majoritatea oamenilor isi asuma modul de viata pe care-l traiesc, respingand ideea de a se gandi la ceea ce fac zilnic. Pentru ei ar fi prea depresiv sa se simta intr-o capcana.
Totusi, exista o cale de iesire: sa devina instructor pentru un nou stil de viata si sa invete cum sa-si stapaneasca viata. A fi fi stapan pe propria viata, se poate rezuma intr-un singur cuvant: LIBERTATE !!!
Adevarata libertate inseamna a avea banii si timpul necesar pentru a face ceea ce doresti. Iata ce inteleg eu prin "a fi stapanul propriei vieti". Acesta este si scopul activitatii de instructor pentru un nou stil de viata.
Ce ati face daca v-ati stapani cu adevarat viata ?
Ganditi-va putin. Ce este important pentru dvs. in viata? Carei cauze sau carui grup de initativa ati dori sa va alaturati/dedicati? Ce v-ar place sa faceti, daca ati dispune de timpul si banii necesari pentru a face tot ceea ce va doriti? Ascultati-va gandurile in urmatoarele zeci de secunde si ganditi-va la problema aceasta. Cum ar arata o zi perfecta pt. dvs.? La ce ora v-ati trezi? Ce ati face in timpul zilei? Cum v-ati distra?...(...) O.K.! V-ati gandit?
Acum,sa presupunem ca v-ati achitat toate facturile si cartile de credit. Sa ne imaginam ca sunteti la volanul masinii mult visate, platita bineinteles integral. Va reintoarceti dintr-o calatorie si savurati confortul propriei case, aranjata dupa bunul plac. Nu mai aveti de platit nici o rata restanta, nu aveti nici un fel de datorii! Mai mult deca atat, in fiecare luna, fie ca va ridicati din pat sau nu, primiti un cec bancar de 4000 euro sau mai mult. In sfarsit, aveti libertatea financiara necesara pt. a decide cum sa va petreceti viata in fiecare zi.
Acesta este stilul de viata despre care va vorbesc. Aceasta este viata pe care v-o puteti crea, daca veti actiona ca un instructor pentru un nou stil de viata.
Pentru a va schimba traiectoria vietii, trebuie sa aveti o afacere proprie. Prin aderarea la afacerile unei companii de Network Marketing, aveti sansa de a incepe propria dvs. afacere:
cu bani putini, dar cu un potential nelimitat de castig;
care va solicita doar 10-15 ore pe saptamana;
care va incadreaza intr-un sistem gratuit de instruire, acordat de un grup de specialisti;
care poate fi facuta acasa, in timpul liber, dupa orele de serviciu, fara nici un risc.
Iata ce fel de afacere puteti construi in calitate de instructor pentru un nou stil de viata.
Pentru a intelege acest tip de afaceri, va voi descrie succint acest sistem simplu de construire a unui nou stil de viata, la care majoritatea oamenilor abia indraznesc sa viseze.
Ce inseamna "reclama prin viu grai" ?
Fiecare om face reclama prin viu grai, fara sa-si dea seama. Daca ati fost multumit de serviciile unui restaurant, sau ati vizionat un film bun, ati citit o carte excelenta sau ati cumparat un produs minunat, cu siguranta ati povestit prietenilor dvs. despre aceste lucruri care v-au placut.
In termeni de specialitate, aceasta activitate se numeste "reclama prin viu grai" sau "publicitate de la om la om". De fapt aceasta activitate este cea mai puternica forma de publicitate. Ati facut o astfel de reclama ani de zile, fara sa fiti platit pentru ea! Cel mult ati primit multumiri din partea celor care v-au urmat sfatul si au apreciat si ei ceea ce le-ati povestit.
Sa ne gandim la banii cheltuiti pe reclamele de la televizor, radio sau ziare, prin care firmele isi promoveaza produsele si serviciile. Este vorba de milioane de dolari cheltuiti pe spoturi publicitare, banere, afise si multe altele. Iar telespectatorii ce fac cand vad o reclama in timpul unei emisiuni captivante? Ei butoneaza telecomanda timp de 2-3 minute pt. a vedea ce este pe un alt canal. Cu toate ca majoritatea oamenilor au o repulsie fata de aceste spoturi publicitare, marile companii continua sa investeasca in astfel de reclame ineficiente.
Companiile cheltuiesc miliarde de dolari pe publicitate, sperand sa atraga oamenii spre produsele lor. Ele trebuie mai intai sa plateasca pentru toate aceste reclame scumpe si apoi sa astepte clientii sa le cumpere produsele. Ar fi desigur o minune sa faca publicitate unor produse, dupa ce ele au inceput sa se vanda.
Pare imposibil, nu? Da, aveti dreptate.
Reclama dupa vanzare are loc doar in afacerile de Network Marketing.
Ce este o afacere de Network Marketing ?
Network Marketing este o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Prin aceasta strategie originala, extraordinara putere a reclamei prin viu grai este pusa la lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la afacere.
Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe reclame riscante in presa, radio, TV, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori independenti. Acesti distribuitori provin din toate mediile de viata: profesori, ingineri, muncitori, avocati, mecanici, doctori, casnice, studenti, someri, etc. Ei isi intregesc veniturile printr-o afacere de Network Marketing.
In America, o serie de corporatii respectabile, membre ale Bursei din New York, au intrat de zeci de ani in industria de Network Marketing incasand anual peste 100 de miliarde de dolari din vanzari directe, cu tendinta de crestere si globalizare mondiala. In Romania, din anul 1990 au luat fiinta diverse companii care distribuie produse si servicii prin Network Marketing, beneficiind de sprijinul unor mari companii "mama" din America si Europa de Vest.
Dar, cui nu-i place sa calatoreasca? Lucrand ca instructor pentru un nou stil de viata, aveti ocazia sa va transformati afacerea de acasa intr-o afacere internationala. Potentialul ei este intr-adevar nelimitat.
De ce se vor extinde sistemele Network Marketing ?
Daca analizam istoria afacerilor de franchiza, acele afaceri prin care o companie isi vinde licenta afacerii la cheie contra unui comision de 15-30% din volumul afacerii, se poate observa ca evolutia lor a avut o traiectorie asemanatoare cu cea a Network Marketing. Ideea franchizei a aparut pe la jumatatea secolului XX, imediat dupa al doilea razboi mondial, cand acest nou concept de a face comert prin copierea unui mecanism profitabil, a fost privit cu suspiciune si adeseori confundat cu o "escrocherie".
In prezent, industria franchizei produce in America peste 700 miliarde dolari pe an. Franchize de renume, cum sunt McDonald’s, Burger King, Pizza Hut, etc., s-au extins in toata lumea, devenind adevarate afaceri interna-tionale. Franchiza a fost cea mai importanta masina de facut bani a anilor ’60-’70, cand investitia de start nu era foarte mare. Dar acum, situatia s-a schimbat, deoarece marele obstacol pt. inceperea unei astfel de afaceri este costul ridicat al investitiei, peste 200.000 $ pentru un pachet de start, complet echipat cu utilaje si logistica. Cele mai mici investitii sunt de nivelul a 80.000 $.
In comparatie cu franchiza, Network Marketing ofera oamenilor posibilitatea demararii unei afaceri personale, cu o investitie mica, o afacere cu grad de risc zero si sanse mari de a obtine profituri substantiale.
Putem vorbi despre franchiza omului de rand. Este afacerea anilor 90! Puteti deveni distribuitor independent al unei companii Network Marketing, cu o investitie cuprinsa intre 60-426 euro, fara un angajament de lunga durata! In plus, daca invatati cum sa deveniti instructor pentru un nou stil de viata, puteti avea la dispozitie tot timpul necesar pentru a fi stapan pe viata dvs.
Cum sa ne multiplicam timpul si profitul ?
Fie ca lucrati ca salariat, sau pentru afacerea dvs. proprie, dispuneti doar de 24 de ore pe zi. Daca lucrati intr-o afacere traditionala sau chiar intr-o franchiza, trebuie sa munciti multe ore pe zi pentru a avea succes. Cu timpul veti descoperi ca, de fapt, nu sunteti dvs. cel care stapaneste afacerea, ci afacerea va stapaneste cu desavarsire!
Daca lucrati ca instructor pentru un nou stil de viata, va puteti multiplica foarte mult timpul afectat activitatilor profitabile. In Network Marketing, acest lucru este posibil. In loc sa fiti platit pentru orele de munca prestate in fiecare zi, veti fi rasplatit pentru activitatea intregii retele/segmentului de piata de consumatori/distribuitori pe care ati construit-o.
Toti membri retelei/segmentului de piata al dvs. sunt distribuitori/consuma-tori independenti, care va copiaza maniera de lucru, fiind dornici de succes in afaceri. Aceasta inseamna ca puteti construi o afacere fara sa aveti salariati. Cheia construirii unei afaceri mari de Network Marketing, care sa fie incununata de succes, este sa dispuneti de un sistem simplu de duplicare. Exact acest lucru va ofer acum prin activitatea unui instructor pentru un nou stil de viata.
Cel mai bun exemplu este al companiei McDonald’s, cu ajutorul sistemului sau original de duplicare. Un texan ingenios, Ray Kroc, a cumparat drepturile de franchiza de la McDonald’s, prin care avea voie sa multiplice "masina de facut bani", adica toate acele servicii excelente de vanzare a hamburgerilor. Metoda de lucru pentru vanzarea acelor preparate, reprezenta o sursa nesecata de castig, care putea fi reprodusa de nenumarate ori. Aceasta insemna multiplicarea franchizei, ceea ce s-a si intamplat. Scopul lui Ray a fost de a crea un mod de lucru imitabil, pentru a castiga bani. Cei interesati primesc o afacere la cheie, pentru care trebuie sa plateasca un comision din vanzari proprietarului drepturilor McDonald’s. De-a lungul timpului s-au vandut miliarde de hamburgeri, preparati dupa aceeasi reteta, ceea ce adus la dezvoltarea franchizei/retelei.
Considerand o afacere Network Marketing ca o franchiza personala, putem privi activitatea de instrustor pentru un nou stil de viata ca fiind asemanatoare cu activitatea depusa de Ray Kroc pentru McDonald’s.
Pentru a avea succes in Network Marketing trebuie sa dispuneti de 3 lucruri importante, pe care le veti intelege daca faceti o calatorie cu masina dintr-o localitate oarecare din Romania pana la Marea Neagra. Pentru a putea calatorii cu masina trebuie:
1. sa aveti ce sa conduceti (o masina, un autovehicul);
2. sa aveti cu ce sa conduceti ( combustibil si ulei pentru motor);
3. sa stiti sa conduceti (sa aveti permis de conducere auto).
Pentru a ajunge la tinta propusa, aveti nevoie de un "vehicul", care este compania de Network Marketing cu care colaborati.
Ca sa functioneze masina, aveti nevoie de "combustibil si ulei pentru motor" care sunt de fapt, dorinta si motivatia dvs. de a va stapani propria viata.
Ca sa calatoriti cu masina, trebuie sa stiti sa o conduceti, deci aveti nevoie de cunostintele necesare pentru a sti cum sa va construiti o afacere Network Marketing plina de succes.
1. Urca - si - porneste
2. Foloseste produsele
3. Mareste viteza
4. Imparte cu prietenii (revinde)
In cazul dvs. aceasta "calatorie" inseamna un drum de 3-5 ani pentru a ajunge sa fiti stapanul propriei dvs. vieti.
O ultima remarca as vrea sa mai fac, referitor la acest "vehicul". Cand va propuneti sa calatoriti, aveti posibilitatea de a alege dintr-o varietate de masini, in functie de preferinte. Proprietarul acestui site va poate spune care sunt avantajele folosirii "vehiculului" Network Marketing pe care-l conduce.
Acestea sunt punctele principale ale instruirii oamenilor, cu scopul de a deveni ei insisi instructori pentru un nou stil de viata.
Sa ne intoarcem la scoala !!!
Sa presupunem ca v-ati hotarat sa mergeti la facultate pentru a invata o meserie si pentru a obtine o diploma de studii, care sa va permita obtinere unui loc de munca bine platit, o viata fericita si o pensionare timpurie, linistita. Sa spunem ca dupa 4 ani de studii ati obtinut diploma mult visata, cu sacrificiul unor importante sume de bani investiti in educatia dvs.
Dar, exista oare o astfel de facultate, care sa va poata oferi si posibilitatea obtinerii unei pensii mari la numai 5 ani dupa absolvire? Adica, timp de 5 ani sa primiti lunar un cec din ce in ce mai consistent, iar dupa 5 ani sa va retrageti din activitate, sa traiti linistit ca un pensionar bogat. Exista o astfel de Universitate? Bineinteles ca nu !
Sa analizam acum o situatie aparte, o alternativa la scoala traditionala. Sa spunem ca mergeti din nou la scoala, doar 10-15 ore pe saptamana, timp de 6-12 luni. In aceasta perioada veti invata cum sa deveniti instructor pentru un nou stil de viata si veti incepe sa va construiti propria afacere Network Marketing. Dupa 6-12 luni veti ajunge sa castigati un venit mai mare decat salariul actual, pe langa ceea ce castigati la locul dvs. de munca. De aici inainte, nimeni si nimic nu va mai poate limita castigurile dvs., ajungandu-se si in Romania la venituri de 2000 pana la 10.000 euro lunar ! In astfel de conditii, v-ati incumeta sa mergeti din nou la scoala timp de 6-12 luni, pentru a invata 10-12 ore pe saptamana cum sa va stapaniti propria viata?
"A merge din nou la scoala", inseamna a invata despre compania de Network Marketing, despre produsele/serviciile ei si modul de construire a afacerii. Puteti pune in practica ceea ce ati invatat chiar dupa primele ore de instruire. Puteti sa va construiti propria afacere chiar din prima zi de scolarizare. Veti desfasura activitatea de distribuitor/consumator de acasa, beneficiind de confortul si atmosfera familiei, in timp ce veti continua sa lucrati la serviciul dvs. actual.
Efortul dvs. financiar pentru a incepe sa construiti o afacere Network Marketing este de obicei sub 100 euro, ceea ce reprezinta costurile necesare pentru inscrierea intr-o companie Network Marketing. Veti beneficia de sprijinul unei echipe de specialisti in construirea unui stil de viata mai bun. Ei vor lucra cu dvs. pe gratis si va vor invata tot ceea ce trebuie sa stiti pentru a avea succes in afaceri. Companiile care au un PROGRAM DE INSTRUIRE a colaboratorilor au cele mai bune performante.
Daca ati incerca sa porniti o afacere personala traditionala, toate eforturile financiare si profesionale ar cadea in sarcina dvs. Ar trebui sa platiti onorariile unor consultanti in afaceri, pentru a sti cum sa lucrati si cum sa aveti succes. In Network Marketing va aflati intr-o afacere personala, in care munciti pentru dvs. Daca sunteti angajat, munciti pentru proprietarul afacerii (privat sau de stat). In plus, in Network Marketing beneficiati de sprijinul gratuit al unei echipe de consultanti, care sunt pregatiti sa va invete cum sa va construiti propria afacere.
Cum se construieste o afacere de acasa ?
Network Marketing este o metoda de distributie a produselor/serviciilor, deseori confundata cu vanzarea directa "din usa-n usa", practicata de agentii voiajori.
ATENTIE !!! Network Marketing nu inseamna transformarea oamenilor in vanzatori ambulanti. Inseamna construirea de segmente de piata. Persoane sau familii care in primul rand sunt consumatori (retele de consumatori). Este un mod al schimbului de informatii dintre oameni, prin care un produs ajunge de la producator la consumatori evitadu-se lanturile de intermediari (importatori, en-grosisti, detailisti si foarte multa reclama).
In acest sistem consumatorii fac cunostinta, utilizeaza produsele/serviciile oferite si de cele mai multe ori primesc bonusuri si comisioane. Comisioane care in sistemul clasic de comert s-ar fi oprit in buzunarele intermediarilor !!!
Network Marketing ne invata cum sa devenim consumatori profesionisti din consumatori diletanti. Cu alte cuvinte, ne invata cum sa castigam bani, consumand produse si servicii, pe care oricum le-am fi consumat, dar fara sa castigam, cum se intampla in comertul clasic. In plus, ne ajuta sa ne construim propria afacere, ajutandu-i si pe altii sa-si construiasca propria afacere.
In Network Marketing, distributia produselor si serviciilor se bazeaza pe activitatea unei retele mari de oameni care distribuie aceste produse si servicii prin recomandare directa si personala. Se stie ca orice activitate este cu atat mai productiva, cu cat se realizeaza prin participarea mai multor oameni, care fac fiecare in parte un volum mai mic de lucru, concentrandu-se doar pe sarcina sa. Cheia afacerii este tocmai construirea unei retele mari de consumatori/colaboratori.
Se stie ca, doar 5% din populatie agreeaza activitatea de vanzare. Din acest motiv sistemul Network Marketing international de instruire se adreseaza celeilalte parti a populatiei de 95%, care este formata din oameni carora nu le place "sa vanda", dar care pot crea mult mai usor o retea mare de distribuitori. In calitate de instructor pentru un nou stil de viata, veti invata cum se construieste o afacere profitabila, "fara a vinde ceva" in sensul traditional al cuvantului.
Pentru majoritatea oamenilor "a vinde ceva" inseamna a te adresa unor necunoscuti pentru a-i convinge sa cumpere ceva de care nu au nevoie sau pur si simplu nu doresc. Metoda de distributie Network Marketing se bazeaza pe capacitatea naturala a fiecarui om de a impartasi cu prietenii, rudele sau cunostintele satisfactia folosirii unor produse si servicii noi. Distribuitorul nu trebuie sa se adreseze neaparat unor necunoscuti.
Sa ne reamintim ca in Network Marketing, succesul este generat de o multime de consumatori/colaboratori, fiecare efectuand o mica parte din activitatea intregii structuri. In loc sa munciti singur 100% si sa castigati 100% doar din propriul efort, este mult mai inteligent sa construiti o echipa de sute sau mii de consumatori/colaboratori(segment de piata), pentru care compania al carei partener sunteti, va va rasplati cu procente crescatoare, din efortul fiecarui consumator/colaborator din echipa dvs.
Totusi, nimeni din echipa nu va munci pt. dvs., ci fiecare lucreaza pt. a-si dezvolta propria afacere, dar pt. ca dvs. ati construit aceasta echipa, este corect si cinstit sa fiti rasplatit pe masura performantei si a rezultatelor. Majoritatea celor din echipa dvs. va vor multumi si va vor fi recunoscatori toata viata pt. faptul ca le-ati oferit aceasta oportunitate, le-ati acordat tot sprijinul, le-ati aratat cum se construieste afacerea, ati lucrat cot la cot, in echipa, ajutandu-i sa-si construiasca propria afacere.
"In viata, poti obtine aproape tot ce-ti doresti, daca ajuti suficient de multi oameni sa obtina ceea ce-si doresc".(Zig Ziglar, consultant & autor de best seller)
Dar, cel mai incitant aspect din aceasta afacere este faptul ca aveti posibilitatea de a construi o retea imensa de distribuitori, lucrand doar cu 5 colaboratori seriosi. Pentru a face acest lucru, trebuie sa dispuneti de un sistem simplu de multiplicare a eforturilor oamenilor. Acesta este si secretul succesului in afacerile cu franchiza; fiecare franchiza este copia unui sistem profitabil, de succes in afaceri.
Prin "colaborator serios" se intelege o persoana care a promis ce se implica in Network Marketing timp de minim 6 luni, pentru 10-15 ore pe saptamana, si care isi respecta promisiunea. Aceasta este singura cale pentru ca o persoana sa invete cum se face o afacere Network Marketing. Se poate construi o retea imensa de distribuitori, lucrand doar cu 5 colaboratori seriosi? DA. Pentru ca in Network Marketing exista o metoda eficace prin care poti sa-ti multiplici activitatea, numita sistem de multiplicare a eforturilor.
In general, noii distribuitori se intreaba la inceputul activitatii, cui ar putea sa vanda produsele sau pe cine ar putea sa recruteze in retea, ca sa vanda in locul lui? Aceasta mentalitate este cea mai inceata metoda de construire a unei afaceri Network Marketing.
Cea mai rapida metoda este sa inveti 5 distribuitori seriosi cum sa foloseasca sistemul de dublare pentru dezvoltarea retelei, cu singura conditie ca acestia sa aiba o dorinta puternica de a fi stapani pe propria lor viata. La fel ca dvs., acesti colaboratori seriosi sunt oameni hotarati, care vor sa-si "investesca" timpul liber si eforturile pentru a-si construi o afacere profitabila de acasa.
Din moment ce fiecare colaborator din reteaua dvs. isi construieste propria afacere, ei vor construi automat si afacerea dvs.
Sa retinem faptul ca, fiecare om are un cerc mare de cunostinte. Sociologii admit o medie de 200 de persoane cunoscute pe numele mic. Daca se adauga si persoanele cunoscute ocazional, se obtin mult mai multe cunostinte, care sunt potentiali colaboratori la afacerea dvs.
Ceea ce trebuie sa faceti, este sa gasiti 5 oameni care nu mai vor sa lucreze pentru altcineva si care sunt decisi sa-si coordoneze singuri viata. Acelasi lucru trebuie sa-l faca si colaboratorii dvs., fiacare cunoscand cel putin 200 de persoane. Dvs. sunteti "sponsorul" lor, deci persoana de la care trebuie sa invete.
Iata ideea de baza:
Gasiti 5 colaboratori seriosi in reteaua dvs., apoi ajutati-l pe fiecare sa sponsorizeze 5 persoane care doresc intr-adevar sa-si stapaneasca propria viata. Fiecare din acesti 5 colaboratori seriosi va copia ceea ce ati facut, deci va va dubla, si va gasi la randul sau 5 oameni care doresc sa-si coordoneze singuri viata.
La un moment dat, numarul persoanelor din structura dvs., care-si construiesc propria afacere, incepe sa se multiplice. Astfel, propria dvs. afacere se dezvolta datorita faptului ca distribuitorii dvs. isi construiesc afacerea lor personala. In acelasi timp, isi creaza un cerc de clienti, consuma produse si isi construiesc o afacere. De-a lungul timpului, din ce in ce mai multe produse se distribuie prin reteaua creata de dvs., iar comisioanele primite de la companie vor fi din ce in ce mai mari.
Daca nu se misca produsele in reteaua de distributie Network Marketing, nu se incaseaza nici un fel de comision !
Dupa cum am mentionat mai sus, cheia succesului in aceasta afacere este sistemul simplu de multiplicare. Acelasi lucru sta la baza formarii instructorului pentru un nou stil de viata. Persoanele pe care le sponsorizati direct, deci pe care le introduceti personal in afacere, formeaza "primul nivel" de distribuitori din reteaua dvs. Persoanele sponsorizate de catre acestia formeaza "al doilea nivel" al retelei dvs., iar persoanele sponsorizate de distribuitorii de pe nivelul doi formeaza "al treilea nivel" al retelei, s.a.m.d.
Conform acestei scheme de sponsorizare, in care ati sponsorizat 6 distribuitori seriosi, iar fiecare va multiplica activitatea in acelasi mod, reteaua dvs. Network Marketing ar arata astfel:
In fruntea retelei sunteti Dvs.
Pe primul nivel aveti 6 distribuitori (1 x 6 = 6) nivel 1: 6
Pe al doilea nivel sunt 36 distribuitori (6 x 6= 36) nivel 2: 36
Pe al treilea nivel sunt 216 distribuitori (36 x 6 =216) nivel 3: 216
Adunand, obtinem pana acum 216 distribuitori seriosi in reteaua dvs. Acestia sunt oameni care vor si ei sa fie stapani pe viata lor, prin construirea unei afaceri de acasa.
In timpul procesului de selectare a distribuitorilor, pentru a gasi 6 oameni seriosi care doresc sa-si coordoneze singuri viata, fiecare isi dezvolta reteaua de consumatori, printre prieteni, rude sau vecini. Acesti oameni cumpara mai degraba produse doar pentru consum propriu, decat pentru a-si construi o afacere. Cu timpul, unii vor deveni distribuitori si vor cumpara produsele cu un discount la pretul de vanzare.
In consecinta, fiecare distribuitor poate avea colateral un cerc de clienti fideli, carora sa le ofere posibilitatea de a achizitiona produsele la un pret avantajos direct de la companie. Sa spunem ca fiecare poate sa aiba cate 10 clienti. Daca multiplicam numarul total al distribuitorilor cu 10, obtinem 2160 de consumatori.
Intrucat si distribuitorii sunt consumatori, adunand 216 cu 2160, obtinem 2376 consumatori in reteaua dvs. Deci, 2376 persoane, fara a mai socoti si cumparatorii en-gros.
- Dvs.
- primul nivel: 6 +
- al doilea nivel: 36
- al treilea nivel: 216
________________________________________
= 216 distribuitori seriosi x 10 consumatori
= 2160 consumatori + 216 distribuitori seriosi
= 2376 consumatori
De exemplu, pentru o luna: daca inmultim 2376 cu 60 euro, se obtine un volum de vanzari de 142.560 euro.
2160 consumatori x 60 euro = 142.560 euro
Sa nu uitam ca Network Marketing functioneaza cel mai bine daca exista o multime de oameni in retea, iar fiecare om lucreaza cate putin. In acest exemplu, grupul dvs. de distribuitori genereaza un rulaj de peste 50.000 $ / luna, desi ati lucrat doar cu 5 distribuitori.
Avand o astfel de retea, ar trebui sa castigati intre 5000 si 10.000 euro pe luna, in functie de politica de compensatii a companiei cu care sunteti partener/colaborator ! Nivelul castigului este desigur influentat de numarul clientilor, respectiv unii distribuitori ar putea avea mai putin de 10 clienti. La fel de bine, altii ar putea avea mult mai multi clienti. Ar trebui totusi sa fim mai rezervati, atunci cand facem astfel de calcule.
Nu am luat in considerare volumul generat de oamenii care au devenit distribuitori, datorita faptului ca au cumparat en-gros. Reteaua construita in exemplul nostru poate genera un volum de peste 50.000 euro pe luna, fara a lua in calcul si vanzarile en-gros.
Am considerat de asemenea ca fiecare persoana cumpara in medie de 30 euro (o cifra rezonabila), dar sa nu uitam ca unele companii accepta comenzi de minimum 100 euro.
Distribuitorii dvs. seriosi vor avea tendinta sa cumpere cantitati mari de produse, deoarece sunt familiarizati cu intreaga gama de produse si doresc sa le foloseasca pentru demonstratii de utilizare in cadrul prezentarilor. La un moment dat vor cumpara si ei en-gros, fiecare avand un cerc propriu de clienti.
Am mai considerat doar primele 3 nivele din retea, dar dezvoltarea afacerii se face in adancime, iar companiile serioase de Network Marketing platesc comisioane pentru mai mult de trei nivele in adancime ale structurii.
Cum trebuie sa munciti inteligent pentru a avea parte de adevarata libertate ?
Toata filosofia acestei instruiri se poate rezuma intr-un singur cuvant: LIBERTATE. Daca lucrati si in afara orelor de serviciu, deci in timpul liber, aveti nevoie de o perioada intre 6 si 12 luni pentru a va construi propria afacere. In momentul acela, veti castiga peste 1000 euro pe luna, pe langa ceea ce castigati in mod obisnuit. De aici inainte, potentialul castigului este nelimitat.
A sosit momentul sa va adresez urmatoarea intrebare hotaratoare:
Vreti sa mergeti din nou la scoala, timp de 6-12 luni , intre 10 si 15 ore pe saptamana, pentru a invata cum sa va bucurati de adevarata LIBERTATE in viata?
Daca doriti cu adevarat acest lucru, mi-ar face mare placere sa colaborez cu dvs. si sa va ajut in a obtine ceea ce doriti. Alegeti-va unul dintre domeniile de activitate care credeti ca vi se potriveste, si sa ma sunati la :0724855797 / 0747601036 / 0341426740 / 0771616853, sau e-mail : foreverlivingmilitaru @yahoo.com ,pentru a stabili o intalnire. La dispozitia dvs va fi un trainer autorizat si calificat.
Majoritatea populatiei este atat de preocupata cu grijile zilnice, cu realizarea pe plan profesional si cu pastrarea unui loc de munca, incat nici nu-si poate imagina ca ar putea exista si alte obtiuni. Eu cred ca are mai mult sens sa muncesti inteligent pentru un standard de viata ridicat, decat sa muncesti din greu pentru a supravietui. Ce alta industrie va poate oferi posibilitatea de a avea tot ce va doriti? Ce alta afacere va poate oferi un potential nelimitat de castiguri, lucrand de acasa si bucurandu-va de mult timp liber?
Network Marketing va ofera intr-adevar toate aceste lucruri, iar printr-o afacere de marketing in retea va puteti crea un stil de viata propriu. Daca doriti, puteti continua in acelasi timp sa munciti si in activitatea dvs. de baza.
Succesul depinde de vointa de a realiza ceva pentru propria bunastare. Adevarata libertate se obtine prin munca si vointa. Motivatia demararii unei astfel de afaceri trebuie sa se bazeze pe adevaratele dvs. intentii, pe scopul care vi l-ati propus si pe dorinta de a avea timpul si banii necesari pentru a va bucura de viata.
Primul pas l-ati facut deja, accesand site-ul si citind aceasta prezentare.
Urmatorul pas trebuie sa-l faceti dvs. Contactati-ma si informati-va ce fel de "vehicul" ati putea folosi in mod concret, pentru a fi stapan pe propria viata.
In incheiere, sa rezumam cele expuse mai sus:
Activand ca instructor pentru un nou stil de viata, va puteti multiplica timpul destinat realizarii castigurilor. In loc sa fiti platit pentru munca efectuata personal, veti fi platit pentru o mica parte din efortul depus de echipa de colaboratori si consumatori (segmentul de piata) pe care ati construit-o prin munca inteligenta si perseverenta.
Aveti o oferta exceptionala pentru 99 % din populatie. Aveti un sistem care permite fiecarei persoane sa-si stapaneasca propria viata.
Nici o alta industrie sau afacere nu poate oferi posibilitatea unor castiguri nelimitate, cu o "investitie" de 60-426 EURO, fara nici un risc, asa cum o face industria Network Marketing.
Decat sa munciti din greu pentru a supravietui, mai bine lucrati inteligent pentru un nou stil de viata.
Puterea succesului e in tine!
“Suntem ceea ce gandim:
Totul in noi izvoraste
Din gandul nostru
Cu gandul nostru
Cream lumea.”
Budha
O prietena se lamenta ca “este tare greu sa faci Forever, necesita multa pregatire, munca, perseverenta...”
Este adevarat e greu la inceput, dar satisfactiile spirituale si materiale incununeaza pe parcurs eforturile sustinute.
Atunci am intrebat-o:
- Daca am primi totul fara efort si fara sacrificii am mai reusi noi oare sa razbatem in viata, sa surmontam esecurile si sa fim invingatori ?
Daca vrei cu adevarat ceva, daca ai un vis trebuie sa-ti urmezi calea spre implinire fara sovaire, cu toata darzenia.
Nimeni si nimic nu trebuie sa te abata din drumul tau catre succes.
Daca este cat se poate de sigur ca vei da gres.Intotdeauna succesul incepe inlauntru tau: daca nu esti in stare sa-l vizualizezi in tine, nu-l va vedea nimeni altul. Oamenii care incep afacerea si se lasa dusi de vorbele hotilor de vise isi gasesc intotdeauna scuze ori de cate ori dau gres cu cele mai solide argumente. Drumul tau nu este blocat de nimeni, doar tu esti singurul obstacol. De obicei , poti sa-ti dai seama cum trebuie sa ocolesti obstacolele pe care alti oameni ti le ridica in drum,dar mai greu este cu cele pe care ti le creezi singur. Daca tot timpul te compari cu altii mai buni si te consideri inferior nu vei reusi.Daca te documentezi si-ti pui planurile la punct, respecti fiecare pas din afacere ,vei gandi pozitiv, vei fi deschis la nou , vei fi perseverent si te vei vizualiza invingator atunci sigur vei reusi.
Daca un mecanism nu merge il dezasamblam si il reparam-acelasi lucru se va intampla si in afacere. Cand ceva nu merge , cand nu obtii rezultatele pe care le-ai asteptat, descompui totul impreuna cu sponsorul si aflati unde este greseala. Toate piedicile pe care le-am intampinat in afacere nu au fost altceva decat o pregatire pentru realizarile mele urmatoare.
Poti deveni invingator numai daca vei face Forever zilnic si astfel zi de zi te vei angaja in lupta cu tot ce ai mai bun.
Daca vei avea un tel care sa-ti lumineze calea , iti va oferi o directie, iti va da posibilitatea sa-ti descoperi calitatile de invingator. « Pentru cel care nu stie catre ce port se indreapta nici un vant nu e prielnic »(Seneca)
Va puteti imagina cum ar fi reactionat oamenii acum 50 de ani daca le-am fi spus ca majoritatea oamenilor vor avea calculatoare. Deseori inventatorul este fortat sa se expuna hotilor de vise si sa riste totul. Persoanele care au avut succes au facut fata inevitabilei frici, indoieli si esecurilor premergatoare succesului si bineinteles au avut incredere in activitatea lor. Un lucru este cert ca au avut curaj, asta nu inseamna ca nu le-a fost frica, dar au stiut sa-si stapaneasca teama.
Important e sa-ti fixezi telul, sa respiri adanc, sa-ti contactezi acea persoana si procedand astfel vei face un pas urias catre implinirea viselor tale. Chiar daca veti simti frica , actionati indiferent de ea ! Implicati-va total , mergeti inainte si stabiliti-va noi standarde ! Este momentul sa porniti la drum cu forte proaspete, sa va infruntati temerile si sa dati cea mai buna lovitura in Forever !
La mai mare !
Totul in noi izvoraste
Din gandul nostru
Cu gandul nostru
Cream lumea.”
Budha
O prietena se lamenta ca “este tare greu sa faci Forever, necesita multa pregatire, munca, perseverenta...”
Este adevarat e greu la inceput, dar satisfactiile spirituale si materiale incununeaza pe parcurs eforturile sustinute.
Atunci am intrebat-o:
- Daca am primi totul fara efort si fara sacrificii am mai reusi noi oare sa razbatem in viata, sa surmontam esecurile si sa fim invingatori ?
Daca vrei cu adevarat ceva, daca ai un vis trebuie sa-ti urmezi calea spre implinire fara sovaire, cu toata darzenia.
Nimeni si nimic nu trebuie sa te abata din drumul tau catre succes.
Daca este cat se poate de sigur ca vei da gres.Intotdeauna succesul incepe inlauntru tau: daca nu esti in stare sa-l vizualizezi in tine, nu-l va vedea nimeni altul. Oamenii care incep afacerea si se lasa dusi de vorbele hotilor de vise isi gasesc intotdeauna scuze ori de cate ori dau gres cu cele mai solide argumente. Drumul tau nu este blocat de nimeni, doar tu esti singurul obstacol. De obicei , poti sa-ti dai seama cum trebuie sa ocolesti obstacolele pe care alti oameni ti le ridica in drum,dar mai greu este cu cele pe care ti le creezi singur. Daca tot timpul te compari cu altii mai buni si te consideri inferior nu vei reusi.Daca te documentezi si-ti pui planurile la punct, respecti fiecare pas din afacere ,vei gandi pozitiv, vei fi deschis la nou , vei fi perseverent si te vei vizualiza invingator atunci sigur vei reusi.
Daca un mecanism nu merge il dezasamblam si il reparam-acelasi lucru se va intampla si in afacere. Cand ceva nu merge , cand nu obtii rezultatele pe care le-ai asteptat, descompui totul impreuna cu sponsorul si aflati unde este greseala. Toate piedicile pe care le-am intampinat in afacere nu au fost altceva decat o pregatire pentru realizarile mele urmatoare.
Poti deveni invingator numai daca vei face Forever zilnic si astfel zi de zi te vei angaja in lupta cu tot ce ai mai bun.
Daca vei avea un tel care sa-ti lumineze calea , iti va oferi o directie, iti va da posibilitatea sa-ti descoperi calitatile de invingator. « Pentru cel care nu stie catre ce port se indreapta nici un vant nu e prielnic »(Seneca)
Va puteti imagina cum ar fi reactionat oamenii acum 50 de ani daca le-am fi spus ca majoritatea oamenilor vor avea calculatoare. Deseori inventatorul este fortat sa se expuna hotilor de vise si sa riste totul. Persoanele care au avut succes au facut fata inevitabilei frici, indoieli si esecurilor premergatoare succesului si bineinteles au avut incredere in activitatea lor. Un lucru este cert ca au avut curaj, asta nu inseamna ca nu le-a fost frica, dar au stiut sa-si stapaneasca teama.
Important e sa-ti fixezi telul, sa respiri adanc, sa-ti contactezi acea persoana si procedand astfel vei face un pas urias catre implinirea viselor tale. Chiar daca veti simti frica , actionati indiferent de ea ! Implicati-va total , mergeti inainte si stabiliti-va noi standarde ! Este momentul sa porniti la drum cu forte proaspete, sa va infruntati temerile si sa dati cea mai buna lovitura in Forever !
La mai mare !
AI RABDARE SI EXERSEAZA PARTITURA FOREVER
Ca sa reusesti in aceasta afacere trebuie SA VREI, sa te pui in ipostaza unui comandant care este sortit sa invinga . SA INTELEGI iti da cunoasterea strategului care il sfatuieste intr-un mod intelept pe un invingator. Cu toate acestea , asa cum ati observat probabil, nu oricine obtine succesul in ceea ce intreprinde, chiar daca si-a dorit foarte mult si a reusit sa-si adune toate informatiile necesare pentru a reusi. Mai lipseste ceva!Pentru a intelege mai bine , va rog sa va imaginati urmatoarea situatie : doriti sa urcati pe un munte inalt deoarece numai gandul de a ajunge acolo pe varf. Trebuie sa aveti si pregatirea fizica pe care o impune traseul. Pentru aceasta este necesar SA VA ANTRENATI . Asadar pentru a Putea trebuie sa fii antrenat.
O maxima celebra spune ca “e mai bine sa fii pregatit intotdeauna pentru a valorifica o sansa, chiar daca trebuie sa astepti sa se produca, decat sa ai o sansa si sa nu fii pregatit pentru ea.”
Am intalnit colaboratorii care imi relatau ca, desi au facut toate eforturile de a obtine informatiile necesare, totusi nu reusesc sa aiba eficienta pe care o asteptau.
In marea majoritate a cazurilor am remarcat ca acesti oameni nu erau inca pregatiti. Nu trebuie sa uitam ca fiecare dintre noi se naste cu inzestrari diferite , dar chiar si calitati psihice cum ar fi curajul , vointa, hotararea, empatia se pot dobandi prin antrenament. Atunci cand cineva se confrunta insa cu lipsa de pregatire in aceasta privinta marea problema care apare este atitudinea generala “asa sunt eu”. Aceasta atitudine face ca persoana respectiva sa-si inceteze eforturile exact in momentul in care ar trebui sa si le amplifice in vederea antrenarii capacitatilor pe care le cere succesul urmarit.
Desigur , pentru a ajunge SA POTI , deci cu alte cuvinte pentru a le antrena pana obtii rezultate , trebuie sa ai rabdare. Nu este suficient sa cunosti toate notele dintr-o partitura ca sa poti sustine un concert la pian. Pentru asta trebuie sa ai rabdare si sa exersezi partitura pana cand vei Putea sa o canti foarte bine.Perioada de antrenament este o perioada mai “avida”,dar ea face parte din Pretul Succesului pe care sunteti dispusi sa-l platiti, nu-i asa?
Antrenati-va prin prezentari , antrenati-va in a da telefoane de contactare, antrenati-va in a cere recomandari. Este adevarat ca nimeni nu se naste perfect , dar este adevarat ca sunt oameni care printr-un antrenament adecvat au reusit sa ajunga la succes in diferite domenii ale vietii , iar acest success este tangent cu perfectiunea . Ceva ce au acesti veritabili invingatori , in plus este rabdarea de a se antrena PANA OBTIN REZULTATE.
Daca vreti sa aveti success in afacera Forever , daca ati inteles ce pret are acest success, acum trebuie sa va pregatiti , pentru A PUTEA sa platiti tot “pretul” cerut. Acesta este pasul urmator si el nu poate lipsi din formula magica a succesului.
VA DORESC PUTEREA DE A PERSEVERA PANA LA CAPAT!
O maxima celebra spune ca “e mai bine sa fii pregatit intotdeauna pentru a valorifica o sansa, chiar daca trebuie sa astepti sa se produca, decat sa ai o sansa si sa nu fii pregatit pentru ea.”
Am intalnit colaboratorii care imi relatau ca, desi au facut toate eforturile de a obtine informatiile necesare, totusi nu reusesc sa aiba eficienta pe care o asteptau.
In marea majoritate a cazurilor am remarcat ca acesti oameni nu erau inca pregatiti. Nu trebuie sa uitam ca fiecare dintre noi se naste cu inzestrari diferite , dar chiar si calitati psihice cum ar fi curajul , vointa, hotararea, empatia se pot dobandi prin antrenament. Atunci cand cineva se confrunta insa cu lipsa de pregatire in aceasta privinta marea problema care apare este atitudinea generala “asa sunt eu”. Aceasta atitudine face ca persoana respectiva sa-si inceteze eforturile exact in momentul in care ar trebui sa si le amplifice in vederea antrenarii capacitatilor pe care le cere succesul urmarit.
Desigur , pentru a ajunge SA POTI , deci cu alte cuvinte pentru a le antrena pana obtii rezultate , trebuie sa ai rabdare. Nu este suficient sa cunosti toate notele dintr-o partitura ca sa poti sustine un concert la pian. Pentru asta trebuie sa ai rabdare si sa exersezi partitura pana cand vei Putea sa o canti foarte bine.Perioada de antrenament este o perioada mai “avida”,dar ea face parte din Pretul Succesului pe care sunteti dispusi sa-l platiti, nu-i asa?
Antrenati-va prin prezentari , antrenati-va in a da telefoane de contactare, antrenati-va in a cere recomandari. Este adevarat ca nimeni nu se naste perfect , dar este adevarat ca sunt oameni care printr-un antrenament adecvat au reusit sa ajunga la succes in diferite domenii ale vietii , iar acest success este tangent cu perfectiunea . Ceva ce au acesti veritabili invingatori , in plus este rabdarea de a se antrena PANA OBTIN REZULTATE.
Daca vreti sa aveti success in afacera Forever , daca ati inteles ce pret are acest success, acum trebuie sa va pregatiti , pentru A PUTEA sa platiti tot “pretul” cerut. Acesta este pasul urmator si el nu poate lipsi din formula magica a succesului.
VA DORESC PUTEREA DE A PERSEVERA PANA LA CAPAT!
marți, 2 martie 2010
luni, 1 martie 2010
Abonați-vă la:
Postări (Atom)
Postări populare
-
PARAZITII - o problema reala? articol preluat Ce ai face dacă astăzi ai afla că în casa ta există cineva care te otrăveşte înc... -
Cele mai bune citate despre networking Uneori, și cel mai experimentat networker are nevoie să-și ridice moralul înainte de a merge la...
-
AICI POATE FI PENSIA NOASTRA SI MAI ALES A COPIILOR NOSTRI. VIZIONATI SI LUATI O DECIZIE INTELEAPTA ! Postare de Ianisevschi Genoveva ....
-
Organismul oricarui copil, pe langa faptul ca este în plină creştere şi dezvoltare, adica are are nevoi sporite de nutrienţi - alimente, ... -
Lavender cod 506 Lavender - Uleiul Esential de Levantica este cel mai pur si natural ulei esential obtinut de FOREVER din plant... -
Mesajul meu cel mai important pentru VOI Dragi prieteni Forever, aceste rânduri sunt probabil cele mai importante din toate câte v-am trans... -
ALLAN PEASE - HOW TO BE A PEOPLE MAGNET ”ALLAN PEASE, australian de origine, este unul dintre cei mai celebri şi originali autori şi orat... -
Revista Forever decembrie 2014 2015 ianuarie revista flp by Iuliana Militaru revis... -
În cazul în care tu şi membrii familiei tale sunteţi adepţii unui stil de viaţă activ, înseamnă că ar trebui să fiţi foarte bine pregăti...
